运营变现方式：内容变现互联网运营核心目的是促进用

互联网运营核心目的是促进用户的增长，那么在达成用户增长的目标基础上，运营的最终目标是什么呢？运营最终目标是要实现变现，即实现营收的增长。只有通过变现，才能持续不断的助力各项工作稳步推进，也是实现商业价值的核心目的。这篇文章我们谈谈运营变现方式：内容变现。
一、了解内容的变现
首先了解什么是内容变现？
内容变现就是指通过内容让用户产生付费行为，从而帮助运营者实现营收和变现的目的。内容变现的是通过载体工具来实现的，在工具上的引入某一核心功能或服务，通过付费的形式提供给目标用户使用，常见的工具类产品如下：
?图像处理，如PS、美图秀秀、天天P图等；
?文具编辑，如WPS、微软、印象笔记、有道云笔记，石墨文档等；
?办公协作，如WPS协作、腾讯TIM、Wortile、Teambition等；
?系统安全，如360安全卫士、腾讯管家、金山独霸等；
?视频播放，如爱奇艺、腾讯视频、优酷土豆等；
?浏览器，如Chrome、360浏览器、火狐浏览器、QQ浏览器等。
那么问题来了，什么是工具内容？
工具内容包括资源、素材、模板、视频、经验、引导；主要方向有提升用户的效率和纯商业化。主要包括强需求型、效率提升型、流量变现型。
强需求型：视频资源、创作素材；如视频平台、图像处理、创作工具、在线工具、在线教育、阅读平台、素材平台；
效率提升型：如模板、导航；
流量变现型：资讯、轻松一刻。
二、挖掘用户变现需求和内容输出
1、产品需求的收集方向
产品需求的收集主要是通过用户调研和行为数据分析获得，以下有几个思路供参考：
?用户想要什么样的内容？
?用户在使用工具的时候花费时间最多的地方？
?对于初中级用户最难解决的难题？
?用户在工具以外的地方产生付费的内容？
?最影响你的工具产出品质的地方？
?工具必须用到的一些内容？
?停留用户停留时间——商业化内容？
2、在什么地方放内容变现内容
通过第一步需求收集之后，可以从中找到一些转化场景，同时结合产品本身的属性，最大限度的让目标用户清晰当前的这个功能或服务。如从以下3点入手：
?场景化引导，如wps新建的时候，弹出模板选择界面，引导用户使用相应的模板；
?突出内容，弱化工具。如视频工具类软件，提升用户活跃度和商业化变现内容是核心；
?固定入口，固定的入口可以快速的二次的找到想要的内容。
3、内容从哪里来
运营内容变现的产品，核心是你能给用户提供有价值的东西，而这些有价值的东西就是我们要去整的内容。内容的输出和生产，关系着用户对产品的依赖度和粘性强弱，因此要着重高质量内容的输出。而内容的来源包括自产、联合运营、UGC 。
?自产：新产品前期运营，拥有强大的内容产出团队，强内容型工具；
?联合运营：没有强运营的小型团队，没有内容产出能力的团队，弱内容型团队；
?UGC：有强内容运营团队，有大量的潜在产出内容用户，产品拥有一定的知名度。
三、如何运营内容类的产品
1、内容具体产出方式
上面我们说到内容的来源有3种方式，包括自产、联合运营、UGC 。三者的在应用场、具备条件、运营步骤、注意事项方面都各不相同，需要精细化和差异化运营。比如：
?自创作：如美图秀秀、场景应用
?达人邀约：得道、起点学院
?内容采购：腾讯视频、爱奇艺
①先看自运营