游散联盟谢宁设计理念：鲜花行业向“上”冲( 二 ) 游散联盟谢宁资讯

低价战略的效果不用多说，但想要长期维持这样的效果，且保证用户的最佳购置体验，就需求一个强有力且低本钱的完好供给链。
作为生鲜的细分品类，鲜花也有很长的供给链，采收、消毒、质检、冷藏、分装、入盒、冷链运输等，一切环节都需求宏大的仓储和人力本钱，并且对存储、运输、配送的请求都相当严厉。在这个过程中，鲜花垂直电商只能“烧钱”做赔本的低价效劳，后续的结果要么是烧完钱回不了本黯然退场，要么是保证不了足够的商品与效劳质量遭到用户厌弃。
面对生鲜电商的大举进攻，鲜花垂直电商是自然的弱势群体。它们眼前的理想是，生鲜电商正在辐射更多倾向低价优质鲜花产品的群众人群，由于平台自带的庞大用户根底，在拓展鲜花日常消费用户方面，以至不用额外投入半分本金。
这种状况下，鲜花垂直电商的出路，似乎只剩下做生鲜电商目前不擅长做的精品产品。但正如履言所说， “我国的鲜花消费目前整体上还是倾向于‘面子消费’ 。”
【游散联盟谢宁设计理念：鲜花行业向“上”冲】作为一个不够日常化的消费需求，生鲜电商增加了鲜花这个品类，也只是日常消费的生鲜产品， “搭头”般的存在，不至于像鲜花垂直电商一样低价专卖伤筋动骨。
而若要说只靠用户在节假日和探望朋友、会议花束、开业花篮等特定场所下，如此有限的精品花消费，能否攒够让鲜花垂直电商活下去的KPI ，仍是个不太悲观的未知之数。毕竟，艾媒咨询CEO张毅曾向媒体表示，局部鲜花电商被淘汰的缘由，就是用户量缺乏和物流本钱居高不下。
生鲜电商纷繁开端“卖花”之后，鲜花垂直电商为外界不看好的本源就在这里，抛开低价这个显著优势，它们被迫走到了一条用户根底更“窄”的精品化道路上。
鲜花下沉，撑得起生鲜电商的将来？
生鲜电商的入场对鲜花垂直电商的开展构成了一定的辖制，但鲜花从细分小类融入到生鲜大类的衍变弊大于利，其更深层次的意义在于加速了线上鲜花日常化进程。
“鲜花不是必需品，某种意义上属于朴素品。”批发专家胡春才以为，生鲜电商卖鲜花折射出群众消费晋级的需求。此前普通是经过专卖店销售，如今生鲜超市开端涉足鲜花市场，可证明对鲜花有需求的人在日渐增加， “从效劳于特定客群的专卖店到变成生鲜电商、超市销售的群众消费品，属于时期的进步。生鲜电商销售鲜花，会加速鲜花消费的提高。”
生鲜电商定位愈加日常，其主要售卖的鲜切花用以家居摆放，还有少量精品花束用以送礼，针对的消费需求愈加群众化、日常化，这样的卖花效劳无疑降低了消费者的买花门槛。
“我定过包年的鲜花，但收着收着就没有新颖感了。”曾在某鲜花垂直电商订购过一年鲜花配送效劳的Ashley通知锌刻度，最开端得知鲜花垂直电商包年订花按周送形式，她还很等待每次随机派发的鲜花，觉得这比按她所需送货更具惊喜感。
但在平台接连送了好几次同样的鲜花后，她就对这类效劳谨谢不敏了， “综合来说，一是鲜花品种反复，二是实践质量跟不上，三是售后约等于无。”而且这时分想要退订，就不是一件容易事了， “还是按需购置的一锤子买卖便当。”
较之问题频出的鲜花垂直电商，生鲜电商卖花，是将鲜花嵌入到生鲜平台自身对应的日常化消费场景里，叠加低价的影响，即便其变得愈加日常、愈加频繁。而更关键的是，依托于本身已树立起来的生鲜配送渠道，其鲜花质量与相关效劳也变得愈加可控。