小众文化加速破圈,“三坑”想要成为下一个潮玩市场还缺什么?
年轻人追逐潮流 , 资本追逐年轻人 。当“破产女孩”们用Lolita群、JK制服、国风汉饰冲破了次元壁 , 嗅到了“钱景”的投资者们 , 便开始跟着摇旗呐喊 。
“你穿什么 , 你就是什么” , 这一点在“破产女孩”们的心中是不变的信条 , 这也是“三坑(汉服、JK制服与Lolita洋装)”服饰生命力和价值主张的体现 。
而现如今 , “三坑”服饰的火爆程度有目共睹 , 在新消费的浪潮下 , “三坑”似乎已经从一种小众的圈层消费 , “进化”成了一种消费潮流 。
那么 , “三坑”能够创造出一个如“泡泡玛特”般的奇迹吗?
“三坑”正加速破圈
不可否认 , 越来越多的小众文化正在破圈 。汉服和JK制服是如此 , Lolita洋装也是如此 。
作为一种民族传统服饰 , 汉服的存在出圈之前 , 原本只是汉服爱好者“抱团取暖” , 当90后、95后扛起“传承大旗” , 汉服才真正算是进入了大众的眼球 , 成为了现在“三坑”中的“首坑” 。
而不同于汉服的“国产” , “三坑”中的JK制服和Lolita洋装 , 却多是源自于日本 。JK制服虽然起源于欧美 , 但流行于日本 , 经历历史演变就成为了日本女高中生校服 。之后 , 受日本ACGN文化的影响 , 中国的JK制服文化也有了一个独立的圈层 , 并逐渐持续发展着 。
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同样 , Lolita时装同样是一种来自日本的亚文化 , 九十年代在日本成为一种独立的时尚风格 , 之后 , 这种小众风格也开始在中国盛行 。
在被统称为“破产三姐妹”之前 , 这三者除了次元壁相同之外 , 并没有太大的瓜葛 , 但随着Z世代人群的迅速成长 , “三坑”服饰的市场需求也呈现出爆发式的增长:
当Z世代逐渐成为市场主力 , 与其紧密相连的泛二次元类文化消费随之崛起 。2020年 , 腾讯发布的《00后兴趣报告》中提到 , JK制服、汉服、Lolita“三坑”是Z世代话题中的热度前三位 。“三坑”服饰强烈的个性化色彩、独特精致的设计让这群年轻人们爱不释手 , 美学加上文化的双重“押宝” , 也让越来越多的“地球人”果断“进坑” 。
另一方面 , 在抖音、快手、B站、小红书等多种社交平台的主助推下 , 越来越多“地球人”开始入圈 , 截至 2021年12月2日 , 抖音平台上汉服/ JK制服/Lolita相关短视频播放量分别达到600/304/180亿次 。
国泰君安证券的一份分析报告显示 , 2020年“三坑”服饰市场规模已超 200 亿元 , 其中 JK 制服、汉服、Lolita洋装占比约为35%、30% , 35% 。该机构亦预测 , 到2025年 , “三坑”市场规模有望达 1266 亿元 。
千亿市场未来可期 , 新消费浪潮下的“三坑”看起来颇有前景 , 但作为一种圈层消费 , 这三个品类或许并没有“独当一面”的实力 , 所以三坑集合店的出现就显得更为“惊喜” , 对于消费者是如此 , 对于资本更是如此 。
品牌们疯狂“跑马圈地”
“三坑”千亿市场前景让资本嗅到了机会 , 近几年来 , 投资者对“三坑”倾注的目光越来越集中 。
· 4月 , “十二光年”宣布完成数百万美元Pre-A轮融资;汉服国风品牌“十三余”获A轮过亿元融资;
· 5月 , 异次元集合体验店“猫星系”完成数千万元Pre-B轮融资;
· 11月初 , “三坑”大型集合店品牌「诗与万花镜」近期已完成近千万美元天使轮融资...
如图显示 , 在这些品牌的投资方中 , 不光有哔哩哔哩、泡泡玛特等以二次元、年轻受众为目标的知名企业 , 甚至红杉种子基金、腾讯等机构和大厂也纷纷参与其中 。
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