毛绒玩具炒到3000元?想买一只玲娜贝儿怎么这么难( 二 )
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对于玲娜贝儿产品供不应求 , 中国主题公园研究院院长林焕杰表示: “一般情况下 , 迪士尼这类销售商家 , 任何产品都有相应投入市场的计划 。但这次(玲娜贝儿)就是超过他原来投入市场的预期 。”在原本预估不足的的情况下 , 推出市场之后又马上受到客户的青睐 , 于是就出现了产品紧缺的情况 。
“另外这也是迪士尼一贯采取的饥饿营销做法 , 一些紧俏的产品供大于求 , 或者说要买就能买到 , 它的关注度就不高了 。”林焕杰分析称 。
2021年财报显示 , 迪士尼乐园全年营收112.12亿美元 , 同比下滑8.4% , 营业亏损达22.13亿美元 。而衍生品业务全年营收53.40亿元 , 同比去年增长11% , 实现营业利润26.84亿元 , 同比增长25% 。
玲娜贝儿所属的“达菲的朋友”系列 , 一直被网友们称为迪士尼的“圈钱天团” 。与迪士尼的其他IP不同 , “达菲的朋友”系列背后没有如米老鼠、唐老鸭一样丰富的影视作品做支撑 , 该系列的成员只有简单的IP人设介绍 。达菲家族最早是于2005年从东京迪士尼海洋火起来的 。据日本媒体此前报道 , 2005年东京迪士尼的人均消费走到了过去20年最低 , 为9178日元(约合人民币514.7元) , 5年后恢复到1万日元(约合人民币560.8元)以上 , 推出星黛露的2017年人均消费飚至11614日元(约合人民币651.3元) 。
今年9月17日 ,上海迪士尼度假区宣布玲娜贝儿上线时 , 官方对它的描述是一只充满好奇心、热爱探险、拥有丰富的自然知识的小狐狸 。这样的人设加上可爱的外形 , 虽然没有具体故事但留给人们想象空间的背景 , 加上迪士尼多样化的产品塑造能力 , 都让玲娜贝儿自面市后就收获了大批粉丝喜爱 。
只需卖力营销就能出圈的“达菲的朋友们” , 无疑是迪士尼IP打造众多案例中的性价比之王 。2020年疫情过后 , 迪士尼营收状况的确在逐渐回暖 , 但依然处于亏损状态 。而衍生品业务却在一定程度上弥补了迪士尼乐园的亏损 。
这种没有作品支持而依靠营销获得热度的玩法 , 也让玲娜贝儿更像是一个流量明星 。粉丝们对流量明星的周边产品从来就缺乏抵抗能力 。这也就使得 , 尽管迪士尼频繁使用饥饿营销战略 , 消费者的热情似乎也并不受影响 。中国主题公园研究院院长林焕杰表示:“这种货品紧俏的情况并不会影响迪斯尼的经营跟销售 , 因为你对这个产品有这种热爱度 , 哪怕是买不到货也会去排队 。”
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读创/深圳商报采访人员 刘欣怡
编辑 余虹洁
责编 朱峰
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来源:深圳商报
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