创作者平台的发展趋势我曾帮助创作者在播客平台G

我曾帮助创作者在播客平台Gimlet、知识订阅平台Substack和商业订阅平台Every等订阅平台销售订阅内容。在这个过程中，我逐渐了解到，要想获得新客户，必须采取三个步骤。
对于创作者来说，构思营销文案困难至极，尤其是当他们已经在平台上拥有大量粉丝，而且该平台的内容都可以直接免费获取的时候，如Instagram、TikTok、Twitter或YouTube等平台。
例如，在上篇文章中关于Twitter的案例研究中，一个行之有效的策略，就是积极地引导创作者去追求特定的价值主张。因为平台认为，这样做将最大程度地吸引其平台上的大多数粉丝付费成为超级粉丝，从而获取更多专属福利：
从Twitter订阅页面的设计方式来看，我们似乎可以确定，这些价值主张是由该平台管理层集中决定的，而非由用户自己创建。这是一件好事。
创作者平台应该为用户提供合理的默认设置和指导，这不仅是因为创作者可以减少工作量和降低价值主张存在偏差的风险，还因为，随着时间的推移，这样做可以增强粉丝的归属感，或者也可以认为是付费粉丝专属的待遇。
理论上，这会减少未来的支付摩擦，因为超级粉丝已经十分清楚价值主张，并可以预见支付流程。
随着时间的推移，越来越多的创作者推出了付费内容产品，但成功付费的产品类型却少之又少。渐渐地，图书出版业、电影、杂志、报纸和电视领域的创作者了解了畅销内容，也形成了各自的创作类型，并通过这些内容引导关注者的期待。
现在，创作者平台上正出现同样的过程。虽然现在还为时尚早，但已有一些类型初露头角，包括从实现目标到专家意见，再到艺术与娱乐。这些是一些最受欢迎的新兴类型。一些创作者选择了跨类型发展，例如，这篇文章就将专家意见（“创作者经济的下一步”）和目标实现（“如何提高销售”）结合起来。
当然，混合类型同样很受欢迎。同样地，分类法（这里指单独的产品类型）也会继续发展。
一方面，目前，创作者经济中的各大平台一直未仔细探索畅销的创作类型，以及考虑提供隐含的价值主张。在传统媒体的世界里，当你观看一部喜剧电影的预告时，如果能够轻易理解电影的价值主张，你就会获得乐趣。走进书店的商业书籍专区，你会发现，摆在面前的所有书籍，基本都通过封面承诺各种职业的成功方法。
另一方面，创作者平台营销文案通常都是以“请支持创作者”开头的，而结尾处通常写的是“获得福利内容” ，但这么做其实并不会对创作者起到太大帮助，也不会激起粉丝的关注欲望。
随着提供付费产品的阻力减小，越来越多的创作者加入进来，消费者资金争夺战将继续加剧。那么除了了解创作类型之外，创作者应该如何构思吸引用户的营销文案呢？
答案可能并不会让人满意。但简单来说，世界上并不存在一劳永逸的成功经验，成功的营销方法也各不相同。但通常来讲，最重要的，是去传达创作内容的基本元素，包括用户能够获得的信息、如何访问作品、作品发布频率，以及用户需要为此付多少钱。
根据我在多个平台上与数十位创作者合作的经历，我得到的最佳建议很简单：关注细节、保持独特并不断尝试。

文章图片

文章图片

我曾在Substack担任产品副总裁，如今是Every的联合创始人。在这两段职业经历中，我注意到一个明显的模式，即比起其他营销形式，通过付费电子邮件订阅的方式获得的订阅者最多：创作者向用户发送免费电子邮件，主要是为了营销，吸引用户成为订阅者。