被骗的不止花晓 ， 有些人被骗金额从几千到几万 ， “翡翠成品在直播间都难辨真假 ， 更别说原石了” ， 花晓总结 ， 被骗者要么是纯小白 ， 本身就有贪图小便宜的心理 ， 很容易被商家三言两语诱骗 ， 要么是对翡翠有一定了解的人 ， 自认为懂 ， 结果也被割了韭菜 。
同样是“赌” ， 客单价更低的开蚌 ， 也吸引了很多人重复下单 。


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有的开蚌直播间加单就会出“精品” ， 以此吸引顾客重复加单
“这个太顶了 ， 小姐姐我多给你开十个蚌 ， 这颗我自己留下 ， 换不换？”“我家8年老蚌 ， 别家这种货都卖499 ， 你100元买到 ， 简直晚上睡觉都要笑醒” 。听商家说着 ， 方芳看到别人的手气这么好 ， 又跟着加了一组蚌 。
主播提醒 ， 在她前面 ， 还有四个小姐姐在排队 ， 屏幕上还不时提醒“xxx正在购买” 。兴奋感不断刺激着方芳 ， 当晚 ， 这个主播的直播间开出了“顶级大金、极光妖紫、极品浓金、炫彩大巴（巴洛克珍珠）”等“尖货” 。而赌开蚌的人 ， 就是为了以极低的价格获取里面的“极品珠” ， 拼的是运气 ， 赌的是手气 。


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直播间不乏“拼手气”的人
方芳那天在直播间开出了两粒品相不错的“香槟色”珍珠 ， 但等东西到手 ， 她发现珠子不仅有色差 ， 还有凸起等明显的瑕疵 ， 但已经退不了了 ， 因为开蚌直播时 ， 商家会强调“不退不换” 。
即便知道直播间水深、坑多 ， 方芳还是停不下来 ， “很容易上瘾 ， 看到别人开得好 ， 自己也要开 。把自己最差的和别人最好的比较 ， 心态很容易崩 ， 我就崩了好多次 ， 然后往里面继续投钱 。”
从6月入坑到现在 ， 方芳已经在开蚌直播间花了一万多元 ， 而她所在的一个群里 ， 有更多狂热的爱好者 ， 有“大佬”一个月就能开十万 。
为了回血 ， 方芳花钱购置了打孔机和烤灯 ， 想自己把赌来的珍珠设计成珍珠饰品出售 ， 但做出来的成品和专业的珍珠饰品没法比 ， “基本上卖不动” ， 群里那些试图靠这种方式回本的人 ， 也很少能如愿 。
发烧友们总是甘愿用爱发电 ， 付出真心与真金 。这一点 ， 带货主播知道 ， 相关领域的商家也知道 。
今年以来 ， 李佳琦直播间开过汉服直播专场 ， 还开过露营和滑雪专场。其中 ， 今年7月的汉服专场 ， 一晚创下了4500万元的GMV 。
为什么汉服、露营、滑雪等垂直玩家们 ， 都开始在直播间进行消费？一方面 ， 这些领域的KOL们和店主们开始借助直播带货提高销量；另一方面 ， 随着入坑的人越来越多 ， 商家们开始量产价格更低的产品 ， 他们通过短视频对用户进行场景式种草 ， 引导用户直接在直播间购买转化 。
首先来看“少女三坑” 。
汉服的火热 ， 是真金白银堆出来的 。据CBNData消费大数据 ， 平均每个汉服爱好者都会有3-5套汉服装束 ， 每套均价300元以上 。情况可能不止如此 ， 高中就入汉服坑的虫虫称 ， 在她的圈子里 ， 不少大神的衣服都是中高端定制 ， 整套衣服的价格要上万 ， 手工配饰的价格更高 。为了能安置买下的汉服们 ， 有的“大神”甚至专门买了套房 。


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小红书博主视频中露出的装汉服的衣柜

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