许仰天：shein快时尚创始人( 二 ) 北京时间12月28日上午消息

一位研究消费者心理的专家称， Shein已经将购物变成了一种在线娱乐形式。他表示，社交媒体，尤其是TikTok ，一直是Shein的非常有效的促销渠道。

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Shein售卖的服装还很便宜。其平台上的60多万种产品，平均单价仅为7.9美元。数据表明，只有欧洲的Primark和美国的Forever21两家公司能够在价格上始终与之匹敌。在Shein上售卖的时尚服装，年轻人往往只穿一到两次，然后就扔掉，因为这些衣物很快就会过时，不再时髦。
Shein在中国拥有良好的供应链体系，这有助于它的价格优势。Shein将利润保持在很低的水平，将资金投资于改进和复制其业务。Shein将设计师设计的服装样式向买家和专有生厂厂商进行推送，从而实现各种服装样式的小批量生产。Shein花费了十年时间来打造这样的服装生产供应链。一开始，大多数服装供应商并不愿意小批量生产某种服装，但是， Shein提出了有吸引力的付款条件，将付款期限从90天缩短到30天，从而说服了他们。
Shein还坚持要求供应商使用其基于云的供应链管理软件，这在通常仍以人际关系为基础的低技术行业是很不寻常的。在采用了这种供应链管理软件后，可依据销售情况对产品生产自动进行大规模重新排序。

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由于其准时制模式（just-in-timemodel）， Shein需要向供应商快速付款——这意味着在该公司几乎没有现金流。Shein高度依赖第三方物流，也不拥有实体店——这意味着这家公司并不需要太多的资金就能实现增长。
Shein的未来
在快时尚行业里，消费者口味多变，竞争激烈。目前，很难确切地预计Shein的前景。在时尚界，有太多玩家都是快速登场，又飞速离席，虽然其中有些也会产生深远的影响。Shein的将来究竟如何，还很难说。但目前这家公司的快速增长，已经让其竞争对手感到了焦虑，并影响到了这些竞争对手的业绩。今年10月，摩根士丹利分析师将15家主要时尚公司的中期目标股价下调了34% ，他们认为这些公司特别容易受到Shein快速增长的影响。
数据显示， Shein不仅能发展新客户，而且回头客的比例也很高。与竞争对手相比，由于Shein服装产品价格超低，客户对产品质量以及递送时间也就没那么挑剔。

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Shein向ReiaToombs等独立时装设计师给予了积极支持。ReiaToombs目前是为Shein生产专有服装的设计师之一。她表示， Shein支持她的时装设计师梦想， “经营自己品牌的成本太高了，但现在Shein为我支付了生产和营销成本。”Shein还推出了自己的名为MOFT的高端品牌，该品牌使用更好的面料，但售价仍低于市场上的同类产品。
针对环保人士的环境污染指控， Shein声称，它的小批量采购模式可“积极缓解”服装行业对环境的碳排放，此外还可防止库存浪费。此外，在今年， Shein还参与了对英国时尚品牌Topshop的竞购，但败给了Asos公司。
Shein的突然强势崛起表明，未来10年内，其他类似的甚至更具行业破坏性的公司也很可能会出现，从而进一步增加快时尚市场的竞争压力。