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不知道大家有没有发现 。几乎每个小区门口 。都少不了一家干洗店 。
干洗店 。真的有那么赚钱吗?
答案是肯定的 。业内的统一共识是:一件衣服的洗涤成本实际只占价格的10%左右 。也就是说 。洗一件衣服 。毛利可以达到90%!可以说是“线下茅台”了 。
应运而生的干洗店
干洗店出现的原因很简单 。
家庭洗衣机往往难以承载运行羽绒服等厚重衣物 。此外 。皮质、棉麻、羊毛等特殊面料需要专业养护 。个人缺乏针对性的洗涤用品和工具 。所以秋冬换季是衣物送洗的高峰期 。
如果是阳台朝北的出租屋 。在小巷子里常常会晒不到阳光 。衣服被单也很难晾干 。只能拿到干洗店 。除了衣服以外 。包括枕头、被单、布偶、奢侈品都可以洗涤 。
在南方 。由于天气潮湿 。干洗市场需求也会更大 。
众所周知 。南方的“回南天”是十分潮湿的 。连衣服都晾不干 。这时候就需要干洗 。型号老旧的洗衣机往往没有干洗的功能 。想要让衣服速干 。干洗店就能满足这个需求 。
另外 。潮湿的天气容易让衣服发潮 。难以洗干净 。还有一股霉味 。干洗店的洗衣机有除菌烘干的功能 。这是一大优势 。
干洗店内的设备和普通的洗衣机相比 。最大的区别就在与容量大 。以及专业 。可以满足不同的需求 。例如除螨 。
虽然并非所有的干洗店都会严格按照正规的洗衣步骤来执行 。但至少在设备上 。干洗店更胜一筹 。
哪怕是水洗衣服 。干洗店内使用的药水也会有更好的除菌效果 。目前市面上新兴起的干洗店大多打着“国际品牌“的名号 。洗衣房的布局更合理 。工作人员也更严谨 。让顾客安心不少 。
同时 。干洗店既能杀菌 。又能让衣物焕然一新 。为顾客省下了不少麻烦 。所以这些年干洗店遍地开花 。还真不是没有道理 。
暴利的干洗店
【干洗店加盟0经验赚钱 开干洗店加盟利润赚钱吗】干洗店的投入主要包括房租水电、人力成本、设备耗材、加盟费几大部分 。不过 。对洗衣店来说 。回本并不是什么难事 。
有业内人士透露 。“以一家在一线城市的创业店为例 。20平方米的店铺每年需要支付房租成本5万元 。设备成本2.2万元 。洗涤成本两万元 。装修投入两万元 。但户均消费500元的500户居民就可以保证年均25万元的营业额 。第一年的纯利润就可以达到13.8万元 。第二年更高 。”
此外 。由于需求旺盛、消费者对洗护知识并不熟悉 。洗衣的定价标准往往掌握在门店或品牌自己手中 。甚至看门店所处位置和人群定价 。
各大洗衣店的收费价目表显示 。大衣外套的洗衣价格一般在39元-109元 。皮草、貂毛类收费更是高达两三百元 。
某总部在上海的洗衣品牌行业人士表示 。秋冬季节的皮草类衣物洗涤成本不会超过10元 。且每多洗一件衣服 。几乎只增加少量的洗涤用品成本 。根据对该品牌1万多家加盟店的调查显示 。高奢品维护收入占各自店面2019年全年总营收的30%以上 。
某总部在北京的洗衣品牌工作人员则介绍说 。一件羽绒服的洗衣收费在40元-70元不等 。其中的洗涤成本实际只占10%左右 。包括水电和洗涤用品的耗材 。
“房租和人工属于前期的固定成本 。因此一家门店3年后就可以获得稳定客源 。实现持续回本 。现有生活衣物洗涤市场中有10%的衣物需要干洗 。80%-90%需要湿洗和水洗 。湿洗和水洗的利润更大” 。
多位洗衣店招商人员都表示 。相比于服装店和餐饮店 。干洗店是一次性投资 。只需要支付固定的设备、租金和洗涤产品等开支 。不需要上货、扫货 。也没有库存积压的风险 。
此外 。许多干洗店都会推出办卡优惠 。意味着可以提前锁定收入 。获得现金流 。
低库存、健康的现金流 。放在资本市场 。干洗店真是个不错的生意 。
从利润上 。以某国际洗衣品牌的价格为例 。一件普通的衣服水洗6元 。干洗15元 。然而洗涤的成本还不足1元 。干洗店的衣服通常是批量清洗的 。成本平摊到每件衣服上几乎比家庭洗衣更便宜 。并且顾客通常不会只拿一件衣服来洗 。假设一位顾客拿来5件衣服 。收费就要30元 。
其次 。从店铺的运营上看 。租金和其他的店铺是一样的 。水电可能消耗较大 。但获得的利润可以把这个空缺填补 。
人工费用方面 。干洗店通常是创业者自己在经营的 。人工成本不大 。
这还只是普通的衣服 。女性的高档服装收费更昂贵 。例如丝质的服装不能机洗 。也有顾客会送到干洗店清洗 。更有一种特殊服务 。那就是奢侈品的清洗 。甚至还有干洗店推出“奢侈品二手市场“服务 。多元化发展 。
根据中国商业联合会洗染专业委员会发布的《2019洗染行业京津冀发展报告》 。京津冀地区未来生活衣物洗染年市场需求量将达到2.4亿件/年 。年营业额将达到72.4亿元 。
干洗店的变革
和快递“上门取件“的服务一样 。为了解决顾客到干洗店的路程问题 。也有专业做O2O洗衣服务的公司推出”上门收衣服“的服务 。
并且 。这类型的公司是没有实体店铺的 。只有洗衣工厂 。
顾客只要微信下单 。就有工作人员上门取衣服 。然后把衣服运回洗衣厂统一进行洗涤 。
比如说主推“99元袋洗”创意营销的“e袋洗” 。已经实现业务覆盖306个城市 。通过数千平方米的智能洗护工厂与小e管家上门取送 。为超过2000万家庭用户打造智能洗护供应链 。
不过 。这种模式看似节约了店铺租金 。事实上反而加大了人工成本和物流成本 。因此近年来关闭的O2O洗衣公司也不少 。
O2O做不下去 。那就开设自助洗衣房 。虽然自助洗衣房在国外已经是常见的设施 。但在国内还属于发展阶段 。自助洗衣房的优势就在与节约了人工成本 。并且洗衣过程透明 。顾客更安心 。费用也很低 。
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比如说U净洗衣、喜洗科技等科技类企业就与洗衣机厂商展开合作 。为各大高校宿舍、青年公寓提供自助式洗衣服务 。用户仅需扫码下单就可以3元-5元的价格洗一桶衣物 。
但自助洗衣房和实体店一样受地域的限制 。并且自助洗衣机只能清洗普通的衣物 。局限性较大 。
行业的存在必然有其合理性 。干洗店虽然平时看起来没有很多客流 。实际上顾客只是把衣服留下就离开了 。来来往往每日上门的顾客不在少数 。
虽然干洗店的单价不过是“不痛不痒”的几十块钱 。却撑起了一个利润庞大的行业 。
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