美容院怎么经营 怎样经营好美容院


美容院怎么经营 怎样经营好美容院

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1、掌握顾客心理
【美容院怎么经营 怎样经营好美容院】要掌握顾客心理必须对其有所了解,除了在工作中与顾客沟通外,还可以通过意见卡来调查 。其实,一般顾客的心理都希望在相同的价格下得到最好的服务 。尤其在消费文化渐显成熟、顾客的识别能力越来越强的今天,人们的观念由“为了将来而储蓄”变成“享受每一天的生活” 。
对于美的追求,不再局限于以往单纯的技巧服务,他们更希望能得到美容、美发方面的知识 。另外,年轻女性追求精神舒适感的标准日渐提高,而年龄越大的女性,越想过高品质的生活 。针对年龄层次不同的女性,经营者应提出不同的方案来迎合顾客 。
2、防止顾客流失
一些优秀、开拓性较强的美容店正竭力同顾客形成牢固的契约和忠诚关系 。以往很多美容店总是漫不经心地对待顾客,因为很多顾客依赖着其知名度 。如今市场竞争增长很快,美容店需充分认识顾客满意时代已经过去 。
假如你的美容店可以在一周损失100个顾客,同时又获得了另外100个顾客,也许你认为销售额仍然是令人满意的 。但是这只是一种“高收低利”的现象 。获得100个新顾客必须投入广告、宣传、让利等活动才能获得 。吸入的新顾客的成本远远高于对老顾客的再次让利程度 。降低失去顾客的损失率,成为我们管理顾客中的重要一环 。
3、定期跟踪调查
在美容行业,很多美容师跳槽会带走大批老顾客,究其原因就是美容店管理人员对顾客情况不了解,缺乏与顾客的有效沟通和联系 。只有详细收集顾客资料,建立顾客档案进行归类管理并适时把握顾客需求,才能真正实现“控制”顾客的目的 。
4、善用短信营销
很多顾客不来美容院的原因之一在于没有保持很好的联系,所以美容院不妨善用短信来联络你的客户,让她们变成你的忠实老客户,这样不仅维护老顾客,同时也有利于开发新客户 。