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1、给自己留些余地谈判开始的时候,要给自己留出足够的余地 。这样才有妥1、协的余地 。不过应该很讲究,不要给对方形成不诚实的初步印象 。生意场上不尽是金钱的较量,还有人格的较量 。比如,你可以出示批发价,但是在妥协的时候,可以亮出特殊地区优惠价 。这样,即不说谎话,又保留了妥协的余地 。
2、让步的时机要瞅准不要急着用让步来促成生意,要时刻判断对方真实的态度 。如果对方确实怀有诚意,的确无法接受自己的条件,这个时候才是让步的时候 。如果摸不清对方的底细,可以慢慢让步,并且带点勉强的样子 。您应该清醒,您经营的利润就是在这里形成的 。众沙成塔,纵使是小小的让步,也值得你争取 。小小的让步对您来说可能就因此丧失了不少的时间和金钱 。
【怎么谈生意谈价格 和人谈生意谈价格技巧是什么】3、不妙的时候喊“暂停”如果谈判即将陷入僵局时,不妨喊“暂停”,告诉对方你要跟合伙人、老板或专家磋商 。如此的“暂停”可以让对方有机会怀疑和重新考虑,而且让你有机会以重获肯定的谈判地位 。或者以一点小小的让步,重回谈判桌 。
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