引擎大会2022·ONE经营|实现全量增长需要让营销无限趋近于经营需求( 二 )
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而对于游戏、工具、社交资讯等下载类行业而言 , 流量竞争在加剧 , 深度转化红利也正在放缓 。对此 , 巨量引擎贴合行业下载全链路 , 以更深度和长期的生意目标为导向 , 深度融合APP经营模型 , 构筑起“广告+内容”的流量矩阵 , 从而达成更好的整合投放 , 实现量效并进 。
广告的极致优化: 巨量引擎根据APP经营特性 , 提供更贴近客户考核目标的转化产品矩阵 , 快速获取贴近企业考核目标的高意向用户;而基于APP内行为数据的全面回传 , 可以为企业提供定制化的行为类产品和多目标转化类产品 , 挖掘曾经被低估的高意向用户和更多差异化人群 。
内容营销的新路径: 将APP经营与内容经营深度融合 , 针对营销节点提供丰富内容玩法、以品牌曝光资源+任务玩法+虚拟商品销售打造“品效销”一体化解决方案 , 并让粉丝人群沉淀至企业号通过后续内容持续转化 。
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营销经营一体化的两大核心基建:
经营阵地、数据链路 在任何场景和行业 , 想要通过营销经营的一体化实现长期、全量增长 , 必须要完成两个动作:让品牌资产能长期沉淀、让资产数据价值能全周期流动 , 而这离不开数字化核心基建的整合能力支撑 。巨量引擎聚焦阵地经营与全链路数字化营销两大方向 , 为企业提供经营助力 , 帮助企业释放生意增长潜能 。
企业号:一体化经营阵地
作为企业在抖音进行长期稳定经营的核心阵地 , 抖音企业号帮助企业实现关系、品牌、内容、数据全资产的沉淀 , 以及企业和粉丝的高效连接 。在抖音企业号 , 线索类企业能通过通过私域能力跟进线索的流转和深度转化管理;而电商客户则可以借助“号店一体”实现广告营销与交易转化的一体化打通 。截至2021年11月 , 入驻抖音企业号的用户总量已经突破1000万 , 983万个企业在企业号配置经营工具 , 企业经营的抖音私域粉丝群总数超过300万个 。
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从「即时转化」向「长效增长」转变 , 提升稳定经营能力是第一步 。抖音企业号由浅入深 , 适应不同阶段企业诉求 , 从基础的账号管理、内容创意 , 到进阶的用户管理、数据分析 , 再到经营提效中的品牌建设、私域经营 , 给予企业全面的产品能力支持 。为帮助更多企业提速经营能力成长 , 抖音企业号正式发布“百分计划” , 聚焦电商、线索、矩阵经营以及品牌影响力四大核心赛道 , 提供流量、产品、服务三大权益扶持 , 帮助100个企业品牌在不同场景下找到经营与营销的最佳协同方式 , 打造品牌力与生意的长效增长 。
火山引擎:营销全链路的数字底座
内容驱动增长的时代 , 无论是洞察不断迭代的新消费需求 , 还是指导供给端满足新需求 , 都需要全量数字化能力作为支撑 。火山引擎通过全链路数字化营销解决方案的能力 , 通过底层架构与上端应用的全面数字化能力支持 , 帮助企业构建数字化营销的底层基座 。在底层 , 火山引擎为客户提供了“有数、统数、用数”的数字化系统方案支持——帮助客户建立数据采集、储存系统 , 实现“有数”;建立多数据源融合管理系统 , 打破企业内部的数据孤岛 , 实现“统数”;提供基于数据的全链路视角的消费者分析 , 并借助数据分析辅助、指导企业决策 , 完成“用数” 。基于底层的数据能力建设 , 在业务层 , 火山引擎帮助企业以数据闭环洞察全消费者域数字旅程 , 帮助企业找到潜在人群、辅助企业完成对消费者需求的洞察和挖掘 。围绕营销、经营全链路业务场景 , 实现全局视角的消费者统一运营 , 真正帮助企业 , 在消费端促进消费者“首购转化-复购-黏性”的跃迁 , 在供给端助力产品完成“可卖-好卖-爆卖”的的进阶 。
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