江苏直播电商行业调查（下）：直面四大痛点，拐点之年如何实现弯道超车交汇点讯江苏的直播电商行业

交汇点讯江苏的直播电商行业发展状况如何？有哪些痛点？在新一轮的变革中，能否抢得先机实现弯道超车？

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新华日报·交汇点采访人员从江苏省商务厅了解到， 2019年以来,江苏直播电商快速发展，规模持续扩大，市场渗透率不断攀升，直播电商成为商贸流通企业加快数字化应用升级的重要渠道。截至目前，江苏各地共建设直播基地以及直播主题园区、楼宇超过200家。截至2021年11月，江苏省带货主播数总计达3.2万个，位居全国第3位。2021年1-11月，江苏省直播493.8万场，同比增长125.4%；吸引消费者观看448亿人次，同比增长637.1% 。服装鞋帽针纺织品、日用品和金银珠宝直播场次数最多，占全省实物行业直播场次数比重分别为24.8%、22.2%和8.0% 。
商务部门提供的直播电商行业报告也指出了行业发展的四大痛点：
直播人才良莠不齐。江苏是制造业大省，产业门类齐全，产品丰富，直播电商人才需求量大。当前，江苏头部主播均是草根创业，从微商或博主转型直播，以产品直播为主，社会化直播人才培育尚在完善中。直播人才技能水平不平衡，亟待提升。企业在直播业务发展中，缺乏主播支撑，严重依赖于浙江MCN机构和主播。
直播基地面临发展瓶颈。江苏已建成一批设施完备的直播电商基地，但基地内MCN机构招引培育困难，引进MCN机构业务发展不畅，本地化主播团队组建难，未能对地方产业发展形成有效支撑，政策红利过后留存困难。
直播供应链不畅。直播商品尚未形成有效供给和销售，一方面MCN机构、主播选品困难，另一方面企业迫切需要直播带货，扩大渠道，减轻疫情影响。供应链企业缺乏有效引导，供应适销对路的网红产品，造成合作受阻。
直播行业有待规范。MCN、主播带货规范尚未建立，产品品控、带货佣金、职业行为等随意性大，缺乏行业标准。
“我们做过一些调研分析，从直播的场次、观看人次以及产品的曝光度等角度来看，江苏的直播电商位于全国第三位；从直播销售规模来说，目前处于在全国第四的水平。江苏是经济大省，产品比较多，新业态也比较发达，因为有这样良好的基础，从电商转型或拓展直播电商新业态，江苏基础比较好、规模比较大。”江苏省电子商务协会秘书长杨杰说，从现在面临的问题来看，首先江苏的头部主播相对比较少，但江苏有自己的特点，江苏的品牌直播发展很迅速，比如海澜之家、红豆等企业。江苏依托产业带开展直播，在全国范围内很有名气，比如连云港赣榆海鲜直播基地，与抖音、快手等平台合作，东海水晶产业基地不仅仅是卖全国，还开拓了国际市场，开展了跨境的直播销售。其次，很多直播基地主要建设在城市或园区内，产品的生产和供应大部分位于县域，一定程度上存在产销脱节，直播基地的选品、供应存在困扰，所以直播基地发展比较慢。此外，直播电商需要进一步去规范，因为市场规则不透明，企业跟直播机构或者网红合播，带来的收益是不可预测，这对整个行业的发展也带来了负面影响。

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企查查数据显示，目前我国共有1.6万家直播电商相关企业，广东省以3804家企业排全国第一，浙江、海南分列二三位。从城市分布来看，深圳市是直播电商相关企业最多的城市，其次是广州和杭州。相关调研也显示，江苏在平台经济发展的过程中并未取得先发优势，与浙江、广东、上海、北京相比，全省自行开发运营的全国头部互联网平台较少，存在影响力和辐射能力不足、竞争力较弱的现象。