“陇酒+抖in”：共探市场营销创新破局之道( 二 ) 本文转自：每日甘肃近两年来

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在此次活动中，甘肃省政协澳门委员，天津、浙江、成都等兄弟省市甘肃商会11位会长(秘书长)及陇酒推广大使，金徽、红川、滨河等酒企18位高管和全国14位KOL(互联网短视频优质创作者)作者，通过抖音“dou是陇酒推荐官”挑战赛“云端”平台，为甘肃美酒倾情推介。
“云端”突围，让陇酒营销“自带流量”
好酒也怕巷子深。
当下，一方面由于酒类产业增速放缓，消费需求理性，个性化、多样化消费需求增长；另一方面，随着市场销量和价格的趋稳，与各酒企产量调整(偏高)形成“撬杠” ，致使大部分产品(主要指市场整体态势)趋于产大于销形式。
鉴于此，陇酒开始寻找新的营销路径。
首先是政府层面发力，在甘肃省商务厅的指导下，省酒类流通产业促进中心开通官方宣传平台“陇酒在线”头条号和抖音号，并联合甘肃省酒业协会、甘肃省葡萄酒产业协会设立永久性线上陇酒展馆、京东陇酒商城，通过与线下推介营销联动的方式，强化消费者对陇酒产区印记和品牌认知，着力拓展陇酒市场。

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此次“dou是陇酒推荐官”抖音挑战赛，政企端三方联动，携手共探市场营销创新破局之道，通过打造内容创作、声量传播、用户互动、流量转化的完整闭环，借助抖音平台优势，带动行业营销模式新增长，进而全方位共同发力、打造“陇酒”名片，让投放更精准，流量更聚合，导向更直接，助力陇酒“营销”转变为“赢销” 。据统计， 2021年陇酒销售呈稳步上升趋势，其中白酒销售额同比增长幅度16.8% ，葡萄酒销售额同比增长9.9% 。更值得关注的是， 2021年12月份白酒总销售额较2020年12月份同比增长了33.6% 。
其次是企业利用如今“传统产业”与“数字经济”相加相融的利好机遇，把“酒类+互联网+内容”逐渐做成一种新的传播链路、经济业态。
以金徽酒股份有限公司(简称“金徽酒”)为例，近年来，金徽酒全面开启“云端销售模式” ，搭建了金徽酒官方积分商城，在抖音、天猫、京东和酒仙网分别开通“金徽酒旗舰店” ，主要进行品牌推广、产品形象展示以及为线下销售区域以外的消费者提供产品销售、配送服务。在促进线上线下渠道融合，形成优势互补的基础上，进一步拓展运营方式、探索新零售模式，为消费者提供更优质高效的服务。
激进&保守？市场是最佳“裁判员”
传统的“陈列”、“品鉴”和“旅游”是主流酒企长期以来屡试不爽的“杀手锏” ，也是传统酒类营销的基本原理，从市场占位、渠道互动、平衡价格方面起着积极的作用。但在体验经济走入大众消费的时代，酒企应该立足传统营销模式的基础上，建立常态化的酒企与消费链的沟通频道，增强渠道与消费者参与的积极性，强化活动的互动性，真正发挥好陈列、品鉴、旅游“三板斧”的最大效益。