谷爱凌，会成为汤臣倍健的新解药吗？ 2022冬奥年

2022冬奥年，没有哪个国人能逃得过冰墩墩和谷爱凌这两大“顶流” 。

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而在去年11月就签下谷爱凌代言的汤臣倍健，靠着这位“天才少女”在今天再次吸引了公众的目光。大部分人已经对汤臣倍健感到陌生，而十年前的它可谓“魅力四射” ，在一直背负“智商税”名称的保健品领域里，凭借自己独到的创业方法和精准的踩点节奏一马当先。
如今的它经过时间的打磨已然变得没有光泽，从未跳出百强民营企业排名的汤臣倍健究竟败在哪里？
一、汤臣倍健“异军突起”
近几年大火的同种类品牌：善存，康恩贝，安利纽崔莱等，他们与汤臣倍健最大的区别就在于：定价。
以同样国产的品牌康恩贝做对比，康恩贝一瓶100片的维生素C定价19.8,元，汤臣倍健一瓶120片的维生素C定价约65元，二者差距颇多。

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定价这么高的根本原因其实不仅是科学的产出成本，还有辉煌的历史决策......
我们炎黄子孙是世界上最会吃的民族，腊八要吃腊八粥，过年要吃团圆饭，中秋节要吃月饼，好像无论何时何地，我们都离不开“吃” ，因此我们也会本能的想靠吃解决我们的一切健康问题，这是祖先流传下来的理念：“药食同源” ，所以中国比任何一个国家对保健品接受的程度都要高。

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在保健品行业初期，进入门槛极低，行业乱象丛生，许多无名小卒前来涉水，他们打着健康的旗号将自己“三无产品”的功效说的天花乱坠，价格更是高得离谱， 90年代的保健品更是入围“暴利”行业，最高产品毛利率竟高达80%以上。
可“暴利”的结局就是“短命” 。
【谷爱凌，会成为汤臣倍健的新解药吗？】汤臣倍健并没有被下“短命”的诅咒，从95年至今，它却依旧没有倒下，它靠的是什么呢？
这有两把“金钥匙” 。
第一把“金钥匙”：另辟蹊径找代言是汤臣倍健成功的垫脚石，也是它定价高的根本原因。
2010年，姚明正被热捧，若签下这个身强力壮的体育巨星，定会让客户群体增加对品牌的可信度，并产生“吃了就能像姚明一样强壮”的心理，这几乎等于拿下发家致富的“金钥匙” ，于是斥了巨资以每年1000万的价格请来了他们的“摇钱树” 。

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自此汤臣倍健开始迅速扩张，直到2010年底其终端销售网点13000个， 2012年底，已超过40000个，年增幅达75.4% ，就连上市后的汤臣倍健也连续几年都保持着高增长。
第二把“金钥匙”：保健与药房离不开关系。
药房可以为不被看好的保健品正名，而保健品也可以为药房带来不容小觑的收益。这种合作共赢的方式无疑是一条合适的销路，比其他产业更快意识到这一点的汤臣倍健开始飞速发展线下渠道，截止2010年6月30日，药店零售终端数量8553个，商超零售终端450个，合计零售终端9003个，其中药店渠道占比高达95% 。

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