卡巴斯基庆祝2019年以来MSP销售额增长四倍

本文转自：中国网
在其MSP基金项目开展的前三年,卡巴斯基在其管理服务提供商中实现了四倍的销售额增长。
此外,自2018年以来,活跃合作伙伴的数量增加了3.5倍,在欧洲、北美和南非等国家/地区都有显着增长。卡巴斯基的MSP计划引入了灵活的即用即付月订阅付款计划、针对合作伙伴的用户友好的许可证管理门户以及多层网络安全产品堆栈,使卡巴斯基 MSP计划对服务提供商颇具吸引力和优势。
预计未来几年MSP市场将翻一番,从2021年的2433.3亿美元增长到2028年的5571.0亿美元。正如最近对服务提供商进行的一项全球调查所揭示的那样,大多数MSP报告的不仅是客户群的增加,而且还关注扩大其服务组合。随着数据泄露、云采用和客户在研究中提到的其他未解决的安全挑战,IT安全服务的权重一直在增加,并成为MSP服务组合中的“必备服务” 。
卡巴斯基对MSP的关注符合全球趋势。2019年至2021年,卡巴斯基将MSP销售额提高到起点的四倍——2021年的同比增长75% 。作为这一全球举措的一部分,许多地区都出现了显著增长,包括法国、意大利、北欧和中欧、北美、俄罗斯、非洲和巴西。
除了积极吸引新的合作伙伴之外,这些成果还通过确保稳定的保留率来实现,这意味着卡巴斯基的MSP合作伙伴长期与公司保持合作。

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在 MSP基金会项目中,卡巴斯基开发了自动计费流程并促进合作伙伴和供应商之间业务交互的工具。通过在2020年推出的专门的合作伙伴计划和许可证管理门户,使得MSP获得了灵活的每日计费方式的适应性财务条件。现在,他们可以快速和轻松地通过一个自助服务门户管理许可证,并通过经济高效的方法更快地将安全服务推向市场。新的按需付费订阅计划允许MSP从OPEX模型中受益,并在客户需要时随时改变许可证条件,这意味着客户只需为他们当时的需求付费。
确保MSP基金会项目成功的另一个领域是开发和调整卡巴斯基的产品组合,以适应各种规模、安全专业知识水平及其涵盖的垂直领域的服务提供商。卡巴斯基产品能够让MSP自动保护客户的端点和云工作负载免受威胁。不仅如此,卡巴斯基端点检测和响应优化版以及卡巴斯基管理检测和响应等产品还为MSP的内部安全团队提供了检测和调查工具,以及分析专家能力、知识和提供协助服务。该产品组合还包括帮助MSP为嵌入式设备(如金融和银行业的ATM和POS)提供专门的安全保护,以及对工业控制系统(ICS)的保护。MSP可以使用各种层级和产品为客户定制服务,同时从云中的一个控制台进行操作。
随着MSP基金会三年项目的成功,卡巴斯基将继续投资于MSP业务。公司计划推出更多专门针对安全服务提供商(MSSP)的产品和服务,并继续支持云优先方法和许多日常操作的自动化,并将更多产品集成到统一的MSP就绪的单一管理平台中。
“我们非常重视卡巴斯基建立真正的合作伙伴关系。卡巴斯基100%以渠道为导向,并主动邀请我们参与销售、营销和赞助计划以及技术培训。多年来与卡巴斯基紧密合作的另一个结果是,该公司不断地帮助我们建立深度的网络安全知识和理解,”ESW IT业务顾问兼专业服务经理Dan Driezen表示。
“这是一个非常有吸引力的模式,使我们能够以合理、有竞争力的价格为小客户服务。这种模式为所有人都带来正面效果。相应的许可证管理门户(LMP)已经存在了近一年,它提供了我们管理许可证、预订或取消、扩展或缩减所需的一切——一切都可以以如此简单和独立的方式完成。自助服务在这里非常重要,” levigo systems的董事总经理Vincenzo Biasi补充说。