小米10、11系列高端机市场表现明显，小米12系列销量创历史( 二 ) 2月16晚

虽然就这两年的表现来看，高端化的确为小米的利润提高做出了不少贡献，但小米的智能手机业务收入毛利率依旧不高，三季度财报显示其毛利率仅12.8% ，同比只增长了4.4个百分点。高端系列的实际市场表现并不如外界吹捧的那样好，小米的高端化之路依然任重道远。
拿下高端机市场第一，海外市场或成突破口
但小米敢放出“三年内成为国产高端机市场份额第一名”的豪言壮语并非全无底气，在海外市场上，小米的表现可称优秀。
这几年，小米在海外市场高歌猛进，撑起了其手机业务的大半壁江山。Canalys最新数据显示，小米以1.91亿部的出货量位列全球第三，市占率达14% ，仅次于三星和苹果，据IDC统计， 2021年小米海外市场的销量占其总销量的73.2% ，而在2019年，小米的全球市场份额仅为8% ，与OPPO、vivo的市占率相同。

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2021年6月，小米的出货量甚至一度超越了三星、苹果，成为全球第一。为什么在国内市场看似“腹背受敌”的小米在海外发展却如此顺畅，小米做对了什么？
首先，小米相当明确自己的“高配低价”定位，并以此为突破口实现了与其他品牌的差异化。
以欧洲市场为例。小米正式进入欧洲市场的时间是2018年前后，布局仅一个季度市场份额就从0%突破至5.3% ，在当年欧洲手机品牌出货量排名中位居第四，增长速度惊人。而小米之所以能在一个全新的市场快速实现从0到1的增长，靠的就是其极高的性价比。
在小米之前，活跃于欧洲市场上的品牌主要是三星、苹果、华为等，这些品牌由于主攻高端市场，价格都较为昂贵。实际上，即使欧洲已经是成熟的手机市场，消费均价也并没有太高。Counterpoint的数据显示， 2020年欧洲智能手机市场均价约为400欧元（折合人民币2877元）左右，在这个价位上，小米明显比其他高端品牌更符合市场需求。
除此以外，在一开始进入欧洲市场时小米便采取了因地制宜的策略，与当地运营商、经销商深入合作，织就了密集的地推网络。
一方面，是因为小米吸取了国内市场的教训，另一方面也是因为欧洲市场的手机销售以线下渠道为主，线上占比很小。
相关数据显示，在欧洲市场上，运营商渠道占比50% ，其他线下渠道占比40% ，线上渠道的占比仅10% 。在与运营商及经销商合作的过程中，小米的价格优势得以体现，因为价格低可操作空间大，运营商及经销商的利润能得到保障，这为小米顺利打开欧洲市场的局面奠定了基础。
定位的差异与地推策略的成功让小米自2018年起，在海外市场的营收就得以大幅增长。
同时，海外消费者对小米也没有“低端机”这类刻板印象，德国专业评测机构ComputerBild甚至在其报告中称小米11Ultra为最好的安卓手机，在国内始终困扰小米的品牌形象问题，在海外市场几乎不存在。
去年第二季度，小米在欧洲市场份额首次登顶，已经超过了华为的最好成绩，小米的潜力有目共睹。或许，抓住海外市场优势，自外向内完成高端化转型，小米不是没有问鼎高端机市场份额第一的机会。
三年超越苹果，可能性有多大？
在高端化战略研讨会上，雷军为小米定下的时限是三年，夸大了吗？
以小米发布的Q3财报数据来看，营收和利润的整体情况较好。21年Q3 ，小米营收781亿元，同比增长8.2%；经调整净利润52亿元，同比增长25.4% 。