虚拟人公司怎么赚钱？( 三 ) “去年在拜年祭没看到洛天依

当36氪与不同的创业者、投资人谈论虚拟人时，常常会感觉大家的“字典”版本并不统一。
如果只是把虚拟人看作娱乐圈的一种补充，那么它的价值恐怕不会超过粉丝经济。如果把它视为Web3.0中，能够跨平台认证和使用的去中心化数字身份，那么它的价值也许不亚于“一个新世界的通行证” 。
所以，站在2022年的开头预测虚拟人的经济规模非常之困难，就像在iPhone诞生前预估移动互联网的价值一样。
我们不如把问题拆开来评估。首先，虚拟人在娱乐圈怎样？
据艾媒咨询预测， 2022年虚拟偶像带动市场规模将超3000亿元， 20-22年复合年均增长率超73% 。

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图片来源：艾媒咨询
不过请不要误读。虚拟偶像虽然能带动影视、传媒、游戏、文旅和零售等诸多领域，但在目前的实际情况中，虚拟偶像的ROI低于真人偶像。
以韩国培养偶像公司SM为例， SM作为世界上最优秀的偶像培养公司之一，其在整个培训过程中的投入约为100万人民币/人。假设公司同时培养十几个练习生，平均培训时长两年半，那么一个团体的合计培养成本为3000万元以上，相当于虚拟偶像开一场半全息演唱会。
而且，有虚拟偶像公司从业者告诉36氪，虚拟偶像的成本不仅在于前期高昂的技术和设备投入，优质专业的“中之人”（即真人动捕演员）也很稀缺。虚拟人在“网红圈子”里开始内卷后，中之人的业务标准也被拉高了——不仅要能够精准贯彻角色人设，甚至身材、外形、歌舞能力也要出众， “出了动捕房就上舞蹈课” ，培养成本不亚于真人偶像练习生。
从收入水平上来看，二次元虚拟偶像的寡头现象严重。前有洛天依90万淘宝直播带货坑位费，后有A-SOUL队长“贝拉”生日会直播吸引“万人上舰” ，以“舰长费”连续包月138元/月（单月购买198元/月）来算，贝拉一个“人”一天就创造了200万元左右的收入。

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虚拟女团A-Soul
但同时，根据Vtbs实时数据， B站有一半以上的虚拟主播完全没有或只有个位数的舰长，收入微薄。虚拟偶像“冰糖IO”舰长数量最多，为6741；第二名“泠鸢yousa”有5117名舰长。3000-5000舰这个区间则是完全空白，第三名掉到了2104舰。整个B站拥有超千名舰长的虚拟主播，只有寥寥17个人。
对于无法稳定直播的超写实虚拟偶像来说，寡头现象没那么严重，但内卷也不遑多让。
有虚拟人公司CEO向36氪抱怨， “小红书上基本每周都有新虚拟人诞生” ，这些虚拟人开号、发图、圈粉、拿代言，然后热度下滑沉寂。这样看来，虚拟网红的路子与真人网红其实也别无二致，只是成本却高得多。虚拟人黄金万两，元宇宙山高水长
2022开年还不到一个月，虚拟人领域近百起融资已经累计超4亿元。
如果虚拟人只是换了个方式做网红，那显然不值这么多钱。但实际情况是，投资人与普通人的关注重点存在很大区别，往往“知名度最高”的虚拟人项目，却并不是融资最顺利、估值最高的项目。
以打造了爆款虚拟人角色柳夜熙的创壹视频为例，该公司的上一轮融资，是在2020年12月完成的由中赢资本领投的千万级A轮融资，当时柳夜熙还没有诞生。而在Roblox上市、元宇宙概念于2021年3月爆火之后，创壹视频再没拿到新一轮融资。