心理学原理转换为人处事的10种心理学技巧，希望对你有帮助( 二 ) 编者按：想要在争论中赢得对

5.善良的谎言
讲虚构故事的时候，可以加一些与自己相关的尴尬细节。
我并非说说谎是件好事，但是我们可以了解一些大脑在说谎这种状况下是如何运作的。
当你说一个虚构事件的时候，记得加一些和自己有关的细节。毕竟，人们不会想到讲话者会主动编造一些尴尬的事。
假设你的谎言是：我当时没有和杰克在一起，我和安迪度过了一整天。
你可以说成：我没有和杰克在一起，上次我见到他时不小心吐在了他鞋子上，我担心会尴尬。所以我去找安迪了。
只要无伤大雅，你也可以从小小的谎言中获得乐趣。
【心理学原理转换为人处事的10种心理学技巧，希望对你有帮助】4.开放式问题
从事销售的人都知道，开始用开放式问题（而并非可以用“是”或“否”回答的封闭问题）将会带来更多的销售额。
开放式问题和前面说的技巧效果类似，那就是给对方掌控全局、有做选择权利的错觉。
让我举个例子：与其说“你想多买双鞋子然后获得更多优惠吗？” ，不如说“为什么不多买一双鞋子，可以获得更多优惠呢？”
你能体会到其中的差别吗？人们不会觉得自己“走投无路” ，因此可能更容易接受你想要传递的信息。
3.游戏
如果你想在游戏中让对方搞砸，就问问他们为什么玩得这样好。
在游戏中，这看起来是一件微不足道的小事。在对手的脑海里，游戏正在进行中，应该全力以赴。而当你开始问“为什么打得这样好”时，对手的大脑里就开始处理这个问题。
当他们开始“走神”后，就会更频繁地失败，从而为你获得获胜机会。
当然，更重要的技巧，应该是提升自己的能力。
2.让人们同意你的想法
提问时点头可能会让人更同意你的观点。
这种技巧听起来有点低级，但是千万不要忽略了它的威力。

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无意中点头，让对方更有可能同意你的观点｜图片来自Unsplash｜摄影AmyHirschi
点头代表了一种最终的认同。当你问某人“你不觉得我在这件事情上的做法是对的吗？” ，你加上了相应的手势，并在提问时点头，那么对方就更容易习惯性地同意你的观点。
如果你的朋友在路演中卡壳，坐在台下的你也可以使用这种技巧。看到台下观众有人点头微笑，会帮助他们重新找到自信。
1.沉默
在谈判和让对方说出真相的场合，沉默会对你有帮助。
让我们把最好的技巧留在最后讲。
如果你认为沉默只会带来冷场，那说明你没有用对这种技巧。
人们通常会不惜一切代价打破沉默，甚至为此说一些他们通常不会说的话。当你想从对方口中得知一些事情的话，那就坐在那里安静而礼貌地等着吧，他们会告诉你想要的回答。
这是因为，如果他们回答了你的问题，你却还是默默坐着，对方会觉得自己的回答没有结束，还需要添加一些东西。
大多数时候，这些“额外的信息”才是你想要的回答。