“乡村盛宴”还能走多久？( 三 ) 曾一夜爆红的@张同学最近开始

是不是有团队？是不是人设造假？拍视频是不是为了带货？种种质疑之下，乡村达人的变现之路也变得有几分崎岖。
一来迈出变现这一步时可能就意味着会招来诸多质疑和不满，账号有可能出现“变味”风险；二来受账号自身定位的影响，在变现时受到的局限也会相对较多，比如进行直播带货时，货品品类选择、供应链能否保证、达人能否完美驾驭主播角色以及用户能否适应他们在视频之外的新身份，都是可能会面临的挑战。
【“乡村盛宴”还能走多久？】乡村达人还能走多远？
大众对于短视频中的乡村内容还能保持多久的热度？尚未可知。但从目前的情形来看，流量虽有些许下滑，但热度依然存在。而如果要用一句话来概括乡村达人目前的境遇，那就是：获取流量容易，翻车也更容易。稍有不慎，就有可能“名誉不保” 。
那么，乡村达人如何才能走得更远、并尽可能地在不“伤害”粉丝的基础上完成变现？卡思认为有三点是最重要的。
首先是要“真” 。这是乡村内容想要维持流量的核心。真不代表不可以掺杂创作因素，而是要最大程度地避免过于虚假和套路化的东西，这样既与淳朴的主基调背道而驰，也会很容易露出马脚。而倘若面具被撕破，账号很有可能“万劫不复” 。
其次则是要“慢” 。乡村达人想要变现，沉淀的时间需要更长。只有当内容、IP形成足够的认知度和信任度、达人做好充足的准备之时，变现才显得水到渠成、粉丝的情感也不会受到太大的伤害。比如在@彭传明的评论中，就有不少粉丝在“催促”他变现，并表示一定会为此买单。
而在具体变现的过程中，产品的选择无疑要与达人自身的调性相契合，这样用户才会更愿意下单。我们观察到，目前已经有一些乡村达人通过橱窗带货获得了不错的销量，而他们的产品都与账号特性有着极深的关联度。比如@乡愁在橱窗中售卖起了多种茶叶，销量最高的一款桂花红茶已售出9.1W；@念乡人周周则在橱窗中售卖自有品牌火锅底料，目前显示的销量也还算可观。

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图源：@乡愁抖音商品橱窗
最后则是要“变” 。乡村赛道玩家众多，用户不可避免地会出现审美疲劳。对于想要进入这条赛道的新玩家来说，是时候研究新的玩法了，毕竟@张同学能够爆火，和他颇具创意的技术流手法密不可分。而对于老玩家来说，在适当的时候做出合理的改变，也能在很大程度上帮助账号延长生命周期。
本文来自微信公众号“卡思数据”（ID：caasdata6），作者：岳遥， 36氪经授权发布。