为什么明星祝福在国内没能成为一门好生意？( 二 ) 本文转自：锌财经文

短暂的猎奇热度过后，已经被大众所遗忘。据七麦数据显示， WishR星享在过去一年里的下载量，预估总计不过202次。

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图源：七麦数据
在海外已成风口的明星祝福，来到国内市场后却水土不服，这门生意最终还是被画上了失败的句号。不过虽然模式相仿，但从各方面具体来看，失败的原因还是可以窥见一斑。
过气的明星，过时的生意
WishR星享的创始人雷涛在2019年接受虎嗅采访时曾表示， “如果不是那篇文章（赵忠祥事件）刷屏，你可能都不知道你可以离明星这么近。”
在他看来，这门生意就是明星“走穴”的代替品。
对于一些二三线的小明星来说，由于资源往往集中在头部，他们没有优质渠道，只能看向“下沉市场” ，最典型的就是去一些小县城商演“走穴” 。而明星祝福的出现，虽然收入不如小商演，但只需要在家里拍一段十几秒的视频，付出成本大大降低。
也正因为如此，国内平台中入驻的大部分都是那些渐渐被人遗忘的过气明星，同时报价也往往在五位数以上。例如还挂着小时候照片的林妙可，录一段祝福视频的单价也在90000元以上。

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图源：WishR星享
而个人版与商家版之间90000元与95000元的区别，特色则更加明显，目标群体就是那些需要打广告的商家。
这种“走穴”式赚快钱的思想，正是国内平台与Cameo最大的不同点，也是最大的问题之一。
Cameo之所以能做成，正是因为拿捏了“粉丝经济” ，消费者买的是与自己心爱明星的互动，而不全是虚荣心与面子；同时，明星收获的除了金钱外，还有视频传播带来的影响力。官方数据显示，大约80%的视频是由个人用户作为礼物购买。
团队也曾表示， Caemo的定价并不高，但视频数量爆发增长后，社交媒体的分享会放大公司的品牌效应，这对公司来说是免费广告，所以Cameo会优先考虑交易量。
因此虽然Cameo平台中入驻的明星群体虽然大部分也都不温不火，但价格普遍不高，很少有超过五位数人民币。与此同时，每个明星主页内都有清晰显示评价、打星等参考信息，着重个人消费者的用户体验。

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国内平台的实际定位，就表明了无法做到这一点。在WishR星享上，极少有个人视频案例，大多数都是为商家宣传的广告视频。

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抛弃个人用户，也就抛弃了传播，自然也就复刻不了海外的明星祝福热潮。
另一方面，哪怕国内的用户想要花钱买祝福，那些过气明星也已不是最佳选择。在B站上掀起的祝福视频热中，除了海外明星，剩下最多的就是网红群体。
他们大部分是当年短视频时代最初的那批“土味网红” ，凭借着各种搏出位的“整活” ，知名度甚至比那些过气网红有过之而无不及。最重要的还是价格，这类网红的祝福视频单价大部分在50元到200元，比起明星动辄上万的价格，消费者的选择不言而喻。