健身界“奈飞”peloton，市值暴跌400%( 二 ) 图片来源@视觉中国这两年

回答这一问题之前，我们有必要审视国内智能健身镜产品——它的商业模式与Peloton一样，用户居家使用，或许可以从其市场发展情况一窥端倪。
健身镜产品概念，发端于美国。2018年9月，美国私企MIRROE推出全球首款智能健身镜，一年多之后Lululemon耗资5亿美元收购MIRROE ，投资圈由此刮起了一阵魔镜风潮。
2020年10月，国内独角兽公司FITURE发布旗下首款魔镜产品，引来咕咚、乐刻、亿健、百度等巨头下场「造镜」。近一年时间里，健身镜价格也从8000元一路下探至2000元，覆盖中高端用户群体。

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图片来源@FITURE官网
据钛媒体App了解，健身镜采用硬件费用+软件服务的会员费形式，其课程内容包括瑜伽、体能训练、塑形等，会员到期后需要继续付费，才能享受到教学内容。
正常来说，这些年国内用户经过互联网健身巨头的市场教育，付费习惯早已养成，为一面健身镜买单不是问题，但事实情况是，在资本端大火的健身镜，却在消费端市场遇冷。
以FITURE为例，去年618年中大促期间，官方宣布单日创造了销售3000台健身镜的记录，虽然数字看上去很乐观，但后继乏力也是事实。
价格，是影响用户决策的重要因素，钛媒体App登陆天猫京东的FITURE旗舰店发现，其一款发售于去年6月的旗舰版健身镜最为热销，目前售价3899元，在两大平台的用户评价数均超过1000条，而7800元的高端版不见了踪影。
另外，去年4月FITURE总裁张远声表示「送出10万设备给用户免费试用14天」，体验完成后用户可以选择是否正式购买产品，而据官方最新数据，成立两年多以来， FITURE魔镜用户总量也就3万人左右。
这也从侧面反映出，经过试用之后购买健身镜的用户恐怕并不算多。
如今，翻看小红书等平台，用户对健身镜的评价也是褒贬不一。有的觉得这面镜子不仅颜值高，也有满满科技感，非常适合放在家里健身。有的则吐槽这是自己买过最不实用的东西，课程太小儿科，在家只能当镜子用，是妥妥的「智商税」产品。
在闲鱼上，转让健身镜产品的用户呈上升趋势，理由包括「没怎么用过」、「当穿衣镜使用太浪费了」，背后卖家的心理路程大同小异。

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截图来源@闲鱼
一位做消费投资的小红书用户指出，家庭健身在中国就是一个伪需求。“第一个就是先天条件的问题，国内人均居住面积只有39个平方，家庭活动空间很有限，第二个就是付费意愿问题，即便是那些已经花了8000元去购买健身镜的人，对于每个月还要交两三百的会员费这件事也是犹疑的。”

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网友对健身镜的质疑
他认为，人们付费健身，无外乎是出于社交的意愿，去秀身材，去结交志同道合的小伙伴，而在家里对着一面健身镜训练，是「挺傻的一个举动」。
更何况，现在市场上主流健身镜所宣传的，都有夸大的成分。《魔镜FITURE：权利的游戏》一文中提到， FITURE魔镜过于强调教练的人物故事、课程的画面、声音，他们在内容层面有很多炫技的嫌疑。有些课程似乎是为了证明“教练比用户厉害”而存在，练完心率直接飙到180 。