科创企业的创始人到底应该做什么？( 二 ) 对于科创企业来说

我该把宝贵的时间和资金投入到什么地方?
我到底要卖什么?如何让它变得有粘性?
我可以在哪里卖？卖给谁?
公司未来的收入将从何而来?
在未来的几年里，如何维持和扩大这种收入?
值得注意的是，这些问题如果没有答案，董事会和投资者的预期就会变得很难管理，这也对创始人的管理和沟通艺术提出了更高的要求——不仅自己不能墨守成规，也要说服其他的参与方，不能固守传统的思维模式。
一些小提示
●随着业务开始增长， “执行”的价值会逐渐超过“创意”的价值。在很多科创企业的创立之初，创意和创新就是其所拥有的一切，正是它们吸引了投资、人力和其他资源。然而，当发展到了一定时期，创意和创新的价值会开始逐渐减少，企业的执行价值会慢慢增加。到那个时候，你仔细琢磨就会发现，真正能让企业赚钱的不是一个单纯的创意，而是执行创意的过程中产生的价值。
●你是科创企业的创始人，但这并不意味着你要成为一个无所不知的管理者。你不需要成为最聪明的人。你应该找到正确的人，携手创造出正确的产品、创新的企业文化和引擎，为你的客户提供实际的价值，进而为你的企业带来实际的财富。
●如果一个企业文化和工作环境良好与否完全取决于你作为创始人做出的所有决定，将会阻止你的公司和业务的扩张。但你也要有心理准备，初创时一同打拼的伙伴未来不一定会一直在一起工作，而你的公司最终也可能会发展到你无法按照自己的意愿去控制每一件事的阶段。
●把你精彩的过往经历、专业认知和远大理想留给投资者会议。创建一家科创企业的重点是筹集资金和管理战略，带领大家执行创意，设计和研发成功的产品。
●用户并不能直接告诉你“我们喜欢什么”或者“我们需要什么” ，这不是他们的责任。很多创始人认为“以用户为导向”或者“以用户为中心”意味着单纯的倾听用户意见，但实践中并没有那么简单。有时候创始人无法在用户反馈中找到创新，反而可能被误导关注的重点。你需要建立一套科学的机制，用证据和数据进行指导，去发掘对你的用户和创新业务真正有帮助的方法。
【科创企业的创始人到底应该做什么？】本文来自微信公众号“红杉汇”（ID：Sequoiacap），作者：种子基金自留地， 36氪经授权发布。