橙心优选走了，橙掌柜来了( 二 ) 各位村民好

一旦价格提升以后，用户就只会选择一两个平台了。
还有很重要的一点是，许多社群团购app还不如社区里面一些团长自己搞的产品和配送。
比如村长小区里面，就有两个宝妈没有依赖于其他任何的团购平台，就是自己拉人入群，卖米面粮油生鲜果蔬等产品。
无论是价格、品质、配送服务，反而都比一些app好。
关键是他们是盈利的，自己的房子就是仓库，随时根据客户的需求来调整自己的产品采购。
04小区团长的不稳定性
另外，橙心优选在市场端，还是沿用了老路子，把渠道建设的重点放在了小区团长身上。
这个战略其实是错误的，在一开始为了快速打开市场，提升市场人员的获客效率，的确可以采取人拉人的方式来做。
但小区团长有几个明显的问题：
其一能力各有高低，单靠区团长拉群推广，无法持续。
其二代理团长不稳定，因为没有约束性，无论是推广、服务都不可控。
其三没有忠诚度，小区团长目的是要赚钱，自己辛苦拉来的流量不可能拱手相让，都会留有后手。
另外，同样的产品，如果你的平台明显比其他平台贵，小区团长也不可能强制推荐的。
所以对于他们来说，哪里便宜推哪里，一次流量多次收割，多份收益。
对于他们来说，官方停止了推广，也不会立马造成重大的损失。
无非是换一个平台推荐而已，不管是客户还是团长，都没有忠诚度可言。
【橙心优选走了，橙掌柜来了】所以基于此，我们也可以下结论，当下除了橙心优选以外，依然还会有很多的社区团购平台会倒闭。
因为这些人都没有认识到一个基本的情况，就是买菜这件事情，和吃饭一样，是需要烟火气的。
一定有一些小平台存在，但不足以完全取代线下传统的菜场。
虽然橙心优选已经陆续关停，但是滴滴仍然对食品酒水等领域不想放手。
转身把目标从C端转向了B端，推出橙掌柜，是一款专门为零售门店提供商品进货的平台。

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05橙掌柜这条路可行吗？
那么，做橙掌柜，是一条好路子吗？
说实话，村长不是特别的看好。
虽然滴滴有强大的地推团队、有数千万的跑腿司机，包括之前搞过滴滴货运。
但是，滴滴从出行来做电商，始终觉得不对位。
其一，商家端的获取，滴滴还得重新跑一遍，这是一个不小的工程和投入。哪怕去招募竞品的离职员工，该有的业务流程少不了。
其二，资金上的投入，橙掌柜要想把其他的玩家撬走，除了搞新的小店外，就是去挖墙走。
这个和之前做社团团购不一样，至少刚开始都是空白，许多团长都是新的。
而零售门店的商家只要开了，几乎都有稳定的进货渠道，怎么进入别人的备选名单。
是要出一点血的，否则新渠道，客户还是会有疑虑的。
其三，目前市场上已经有了足够多且成熟的玩家了，比如京东掌柜宝、阿里零售通、美团快驴、中商惠民等等。
这些玩家不仅专业出身、货源丰富、而且在市场上做了不止一两年了。橙掌柜想要撼动他们，挺难的。
其四，当下疫情反复，这几年来，线下中小店铺的日子都不好过。许多便利店一天的营业额甚至不到千元，这个时候，想要这些门店囤货的可能性就太低了。