品胜科技：从“全球率先”到细分市场第一( 二 ) 本文转自：重庆日报重庆品胜

2018年下半年，标识应用解决方案初步开发成功。
但在使用过程中，因硬件产品和系统技术不成熟，出现了系统识别条码准确率不高以及漏读、误读等问题，产品卖不出去。为突破困境，公司高薪挖来技术人才，通过优化算法、应用新的电子标识天线技术，着力提升软硬件产品质量。
2019年上半年，品胜科技成功解决了前述问题，并以高出行业同类产品的价格售卖电子标识打印机。其最低单价为700元左右，最高单价超出了4万元。
整个行业为之震惊。有不少人质疑：如此高的价格，怎么卖得出去？
事情的发展却正好相反。2019年起，随着企业智能化改造升级对电子标识应用的需求日渐增大，品胜科技的产品很快在电力、通信等行业打开了市场，销售业绩呈现出几何倍增的势头。
到2021年，其电子标识类解决方案（包括电子标识打印机及相关耗材、软件和服务）销售额由2018年的200万元攀升至1.3亿元，产品被华为、国家电网、中国移动、重医附一院和农业银行等200多家单位广泛应用于智能仓储、资产管理、人力资源管理等领域。
今年以来，品胜科技又拿到了大量订单，预计电子标识类解决方案销售额全年将突破2.5亿元，继续实现同比100%的增长。
锁定需求，独树一帜形成竞争优势
针对各行业不同应用场景研发专用产品，加上技术创新，大幅提升了竞争优势。以电力公司的智能仓储为例， 30秒可完成90个电表的扫描出库工作，效率是之前的90倍
“品胜科技的核心竞争力还在于抓住了细分市场的需求。”罗维解释。
原来，在开发电子标识打印机的过程中，他们调查发现，不同行业甚至同一行业的不同应用场景，对标识应用的需求有所不同。而当时整个标识行业都是做的通用型电子标识打印机，行业针对性不强，因此不少客户使用起来总感到不太顺畅，希望能买到针对性强的产品。
品胜科技高层意识到，针对各个行业的不同应用场景研发专用型电子标识打印机，不但能更好地迎合行业需求，还能与同行形成错位竞争。
于是，品胜科技利用多年来在传统标签领域积累的经验，研发出了专用型电子标识打印机。
独树一帜的产品和模式，再加上前述软硬件产品技术问题的解决，让品胜科技形成了自己的强大竞争优势：电子标识读取准确率从最初的85%提高到了99% ，远高于行业90%的水平。同时，标识应用解决方案大幅度提高了智能仓储等应用领域的工作效率。
以电力公司的智能仓储为例：在工人手持RFID读取器扫描电表上条形码的传统操作模式下， 30秒才能完成一个电表的出库工作。而运用品胜科技的电子标识应用解决方案， 30秒可完成90个电表的扫描出库工作，效率是前者的90倍。
采访人员手记>>>
有眼光有魄力，才能实现更好发展
黄光红
企业要实现更好的发展，不能被动地等待机会，而要用超前的眼光捕捉机遇，找准市场需求，主动出击。尤其在遭遇发展困境时，更应如此。
品胜科技的成长之路无疑是一个好的典型：无论是在企业发展初期率先在全球研发出可用手机App连接的标签打印机，还是后来在行业独树一帜开发专用型电子标识打印机，都体现出了其以超前眼光精准捕捉机遇和市场需求的能力。
当然，这只是品胜科技能够成长为专精特新“小巨人”企业的重要原因之一。我们还看到，在产品遭遇销售困境时，品胜科技除了千方百计寻找新的市场需求点外，更迅速把想法变成了行动，这显然不是单靠有眼光就能做到的。