shein营收规模达157亿美金独角兽传出消息( 二 ) 原标题：今天这个1000亿美金独

一方面是比快时尚更快、更便宜的实时时尚（real-timefashion）。很多人“中国版ZARA”来形容SheIn ，不过在快与便宜上，后者更进一步。
打开SheIn的网站，是铺天盖地的各种时尚单品， 4美元一条的裤子， 11.5美元一条的连衣纱裙， 1.5美元一副的太阳眼镜……即便去掉折扣、乘上汇率， SheIn的价格依然比Zara、H&M等快时尚品牌便宜几倍。这样的价格俘获了海外下沉市场的数量众多的“小镇年轻女孩”们。
除了超低价，快也是SheIn得以满足海外消费者需求的关键。以快时尚行业设计、打版、生产、上架的周期来看，主打长销基础款的优衣库是半年，主打流行款的Zara最快是14天， SheIn只需要7天。官方数据显示， Zara年均上新量约为1.2万， SheIn一周就能更新3.4万件产品。
如此快速的上新频率，得益于背后强大且成熟的柔性供应链系统。在成立早期， SheIn主要做的都是国内拿货国外卖的渠道商模式，所有商品都是从广州十三行批发。2015年前后， SheIn逐渐意识到这样的批发模式，并不能满足日益增涨的海外消费需求，于是将部分业务从创办地南京，迁到了制衣厂遍布的广州番禹。
在这里， SheIn组织起了一张庞大的供应商网络。据《晚点》报道， SheIn至今已经在距离番禺总部两小时车程的区域内，发展了300多家核心服装厂供应商，全部供应商超过2000家。SheIn合作的工厂多为中小型工厂，小单快反的模式能够让每一款商品起始只生产约100件，随后投放到市场进行测试，根据产品的销量调整设计直至打磨为爆款。
另外， SheIn在2014年起就打造了一套强大的供应链信息系统，可以接入各大浏览器，探查时下任意地区的流行趋势，通过该系统收集的信息会被提供给SheIn的供应商，以此指导其设计产品，对消费者偏好做出即时反应。
据了解， SheIn的爆款率从最初的20%提升到目前近50% ，现在合作有4000多家的工厂，工厂资产占到75% ，平均账期只需要7-10天，库存滞销稳定在10%以内。
今年年初， SheIn投资150亿，在广州新建供应链总部。此举将再次强化SheIn对供应链的把控，同时将再次提升SheIn以“柔性供应链”整合中小服装厂的能力。曾有业内人士表示， “其实SheIn还没有充分发挥其供应链的最大的优势，还是有进步的空间的。”
另一方面， SheIn的崛起也是因为其精准把握了每次营销环境变革的红利期。在起步时期， SHEIN在Google和facebook上投放了大量广告，依托这两个平台的流量红利迅速完成了早期的资本积累。
另外， SheIn也较早地布局了社交媒体营销，并享受到了很长一段时间的红利。早在2013年它就已经入驻Pinterest ，成为平台的首批用户。曾有跨境营销服务商对铅笔道表示：“在SheIn崛起之时，海外网红营销还处于一片蓝海，营销成本很低。有时候品牌方只需要寄送一些样品给KOL ，就可以免费做一次营销推广。”
至今， SheIn仍然很注重与当地的KOL、KOC的合作，利用网红的影响力，在Ins、Facebook与TikTok等平台上铺开营销渠道。数据显示，截至去年上半年， SheIn在Instagram相关标签的帖子数达到305万条，互动帖更是高达6267万条；同期在Facebook上的互动帖文也超过了245万。
03消费创业者如何海外淘金？
两年前，铅笔道曾问及不少创业者如何应对疫情，他们的答案是“出海” 。
时至今日，出海仍是创业者们的主要战略之一，只不过现在出海的意义不仅仅是“避险” 。随着主攻出海市场的Anker登陆科创板，以及独角兽SheIn估值日益高涨，以新零售与消费行业为主的国内创业者们看到了出海的另一种未来：海外淘金，把MadeinChina卖出高溢价。