交个朋友科技创始人黄贺：罗永浩已经淡出( 二 ) 钱还完了

提问：网传的“天价分手费”属实吗？
黄贺：“分手费”到现在还没有完全确认，我们没有办法这时候给出准确数字。基本上你可以理解为是我们对老罗账号使用的渠道费，具体数字我们到时候会官宣。但不存在“天价”分手费，会是一个相对比较合理的分佣。
提问：老罗直播减少，会给交个朋友直播间的GMV带来多大影响？
黄贺：老罗的占比有两个维度，销售额的占比和播出时长占比。年前统计过，老罗播出时长占比大概是3%；收入比例不到5% ，他的播出时长已经降低了。虽然罗老师的直播间效率比其他的年轻主播要高出很多，但罗老师从去年到今年上半年整体的播出时长很少。其他主播每天直播时长大概20个小时，一周算下来有140多个小时。
罗老师直播频次下降会影响GMV下降一点点，但影响会非常少。这个下降是怎么来的？可能是大家情绪上的一些影响，比如说老罗不来播了我就不看了。但是真正意义上不会有太大影响，为什么？可能消费者刚觉得老罗不播了，结果老罗又继续播了，这个影响可能在短短一两周内就会消除。况且我们的直播间不断播，一百多个小时里的五个小时，对我们的影响真的还好。我们今年的GMV目标是要翻番。
提问：除了直播间以外，交个朋友和罗老师还有哪些方面的合作？
黄贺：从去年开始，直播业务上罗老师投入的精力就比之前减少很多了，精力会放到广告拍摄、综艺以及供应链建设、代运营业务发展的拓商上。接下来他在直播业务上的投入精力会跟之前差不多，但也会在别的地方监督我们，比如选品标准的迭代、直播节奏的迭代等。这些方面我们还是会继续保持比较深度的合作和交流。
02未来“捧号不捧人”再招50个主播
提问：罗永浩IP淡化之后，交个朋友本身要如何明确定位？
黄贺：我们之前讨论过电商的几种形式，有一种是官方自营直播间，还有一种是相对来说便宜好货的直播间。我们直播间的定位一直是抖音平台的“官方旗舰店” ，这个旗舰店是加引号的，很多货你可以在强背书的官方旗舰店买到，但这里的产品更容易让你信赖。
我们一直把交个朋友当成是抖音里面的正规军。为什么我们敢说这个？因为我们做了比很多商家及某些电商平台还要严苛商家资质审核。
我们的选品一直考虑格调和调性，励志要做“家门口的便利店” ，比如罗森或7-11 。举个例子，假如大家一直在我们这儿买东西，我们再去推荐一些新品牌的时候，哪怕之前没听过，你也会觉得它值得信赖。
我们的直播，不敢说是从第一天开始，至少从直播的第二场或者第三场开始，我们就一直在强调品牌这个概念。不可否认，在强调品牌的过程中，罗老师一直以身作则强化我们在用户心目中的形象，我们年轻主播在直播时也在强化这个概念。在我们这儿买的东西都是好东西，好价格，出了问题之后售后有保证，整个品牌效应现阶段还是形成了的。
提问：交个朋友直播间的选品依赖老罗吗？未来如何保证标准？
黄贺：标准从直播的第二个月开始，我们就逐步建立了。选品虽然依赖人，但所有东西都是可以量化的。比如说我们会要求商品已经在天猫、京东销售，且有天猫或者京东旗舰店，旗舰店评分要达到基础分且是中上水平。再比如会根据类目，要求产品有一定的基础销量，特殊类目不卖或要遵循更严格的标准，老罗在的时候我们已经按照这个标准执行了，之后依然也会按标准执行。