交个朋友科技创始人黄贺：罗永浩已经淡出( 三 ) 钱还完了

提问：会不会有意去打造“下一个罗永浩”？
黄贺：不会，我们的逻辑是“做号而不是做人” ，因为做达人会有很多不确定性，不够稳。我们垂类号如果一直依赖某一个主播的话，这个主播是没法做到7x24小时直播的，总有一些时间段是由其他人去播这个账号。所以对于账号的打造反而就很重要了。
在打造罗老师账号的时候，我们获得了一个成功经验。所有人是否在这个账号下单，本质上是出于对这个账号货品品质、价格以及是否有售后保障的考虑。如果可以做到这些，其实它就相当于一个账号的强人设属性。
我们接下来做垂类号，不会着重去捧某一个人。我们会请行业内专业达人过来，和罗老师一样赋予我们账号强背书。但是这个账号的走向，是往打造账号去做的，我们也会给垂类达人配备一些其他年轻主播来共同经营。这样，我们才不会依赖某个人的精力，才可能把每个账号都做成7x24小时，从而让效率最大化。
提问：接下来对主播团有什么规划？
黄贺：我们今年计划再招聘50个主播，而且招聘要求会放得更高。我们现在这些主播都是相对来说比较全面的，几乎每一个品类都可以去播。个别主播有自己擅长的品类，但大部分主播还没有形成一个特别强的垂直领域的专业化能力。
今年接下来的时间，我们会着重招聘专业性强的主播，比如说服饰、美妆、酒水、母婴、家电等，挖一些行业达人来培养。前提是达到我们现有主播的标准，更进一步则是有某一个行业的强项、长处，这也是我们接下来的一个重点。
03继续深耕抖音欢迎老罗回归
提问：交个朋友会考虑去其他平台直播吗？
黄贺：我们和抖音属于共同成长的关系，关系非常非常的好，接下来还会继续在抖音平台好好做下去。我们和抖音的合作不光是在直播业务上，其他业务也跟抖音协同地很好。例如代运营业务，抖音的一些行业直播间、新风潮服饰，包括抖音官方号都是来交由我们来打理代运营的。一些对抖音来说非常重要的S级KA用户也是我们代运营的。再例如培训，我们也在和巨量引擎官方合作。
提问：抖音里品牌自播逐渐加强，交个朋友的达人矩阵还会存在长期价值吗？
黄贺：大概去年开始品牌自播多起来之后，有人说品牌自播起来之后就没有人再去找达人直播了。我们认为不是这个样子的，比如一个全新的品牌靠品牌自播是很难做起来的，很有必要去找一个头部达人或者中部达人做基础的破圈。达人直播能够让品牌快速的获得一批种子用户，破圈后再开始品牌自播。对老品牌来说也是一样，新品面向市场的时候也需要达人去做热启动。
而且，交个朋友的40个年轻主播现在都会“走穴” 。商家会邀请我们的主播去到他们直播间里直播，可以看到效率有明显的提升，有时候可以达到品牌原有的自播、日播销售额的三到五倍，最高的时候十倍都是有的。我们为此专门做了主播培训业务，把我们认为OK的主播、选出来不错的主播输出给品牌方。不会因为商家自播多了，商家（自己）播就好了，背后还有一些别的东西把我们和商家牵连在一起，达到很好的合作关系。
【交个朋友科技创始人黄贺：罗永浩已经淡出】其实，客户本身也希望获得打包式的整体服务，比如代运营直播的同时一年再可以上一定场次的交个朋友直播间。同时帮品牌做多平台的种草，推荐更多匹配的达人等。我们有七大业务，很多人说你们就是瞎做业务，其实我们每块业务都是根据商家需求一步步衍生出来的。