专访鹿客科技创始人陈彬：将以指静脉为核心技术，布局C端市场( 二 ) 本文转自：蓝鲸财经4月12日

本次，鹿客科技还发布了自研的全自动锁体，据介绍，该产品拥有9项核心专利，可以秒速自动开门，关门后0.5秒自动上锁，无需门前等待。在安全守护方面，鹿客科技设计了“防夹手设计”、“门锁异常警报提醒”、“智能童锁”等多重防护功能。
陈彬认为，从长线上看，在门锁市场，指静脉技术会取代指纹技术成为智能门锁的标配，与人脸识别技术共存。“而相较于人脸识别技术，指静脉识别是一个主动识别的过程，人脸被动识别的过程会带来一些不安全感，有一些很高端的客户不想被录入脸，客户会认为这是个人隐私。”
智能门锁需求量将破5000万套，创新体验与品质安全或成竞争关键
艾媒咨询数据显示，消费者对于智能门锁的需求量呈现逐年递增趋势。从2015年仅500万销售量，到2018年达到1300万，再到2021年突破4000万套，市场一直呈现巨大的需求量趋势，预计2022年需求量将突破5000万套。
艾媒咨询分析师认为，随着80-90后的消费群体逐渐成为消费主流人群，他们的接受度也较60-70后消费群体有所提高，所以对于智能门锁需求量也相对较大。同时因为随身携带钥匙十分不便，而智能门锁也恰好能解决这个问题，因此受到许多消费者的青睐。

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据陈彬介绍，在B端市场，鹿客智能锁的市场占比超过75% ，服务的租客数量已经达到了1350万人；目前鹿客在C端市场设备量超过百万级，但C端市场规模会更大，增速会更快，未来5年左右，预计国内的C端市场能达到3000-4000万台的出货量。
陈彬认为， B端可能更看重的是功能，那么B端的产品便是走的类似于性价比的路线，但是核心性价比不只是看硬件产品，更多是看软件解决方案与整个系统。C端主要是追求更高品质的人群，他们追求高颜值与高安全技术，所以鹿客便主打两个核心——创新体验与品质安全。
对于鹿客来说，核心是产品，但产品背后的供应链和服务也不容小觑。2021年，鹿客科技打造了中国最大的智能安防设备产业园；此外，鹿客科技还建立了覆盖全国270多个城市的安装售后服务体系：超1500个安装工程师提供上门服务， 7*24小时在线客服随时响应。
对于未来的产品布局，陈彬表示，将会围绕居住安全去拓展产品， “比如在鹿客整个公租房解决方案中，会推出监控摄像头，小区门禁、道闸等，也提供相应的解决方案系统。”