从“模仿者”到“追赶者”，realme和redmi的爱恨纠葛( 二 ) 最近

文章图片

文章图片

▲2015Q1-2018年Q1印度智能手机市场出货份额，数据来源：Canalys
这背后，一方面是印度消费市场仍然存在巨大的挖掘潜力，另一方面，三星低端机的“拉跨”以及OV对于线下市场的重视，都让印度中低端线上手机市场存在了一定程度上的“真空” 。
从2013年开始一直为OPPO打点海外业务，熟悉印度手机市场的李炳忠，又怎能不明白这个道理？
“推出一个线上品牌、满足年轻用户的诉求”带着这个想法， 2018年从印度回国的李炳忠找到了OPPO创始人陈明永，据说当时交流想法后，二人一拍即合。
就这样， 2018年5月，李炳忠不再担任OPPO海外业务负责人，带着不到10个人的团队和OPPO的投资，在印度市场开始做一个全新的、名为realme的线上手机品牌。
Redmi、realme ，不可否认， realme在品牌命名上，多多少少有些“打擦边球”的意味。
在产品层面， realme和红米也是“像素级”对标。2018年8月， realme的第一款手机准确切入了8000-13000卢比（约合人民币670-1100元）的中低端档位，而在配置方面则直接向红米当时最火爆的数字系列、A系列看齐。

文章图片

文章图片

可以说， realme对红米从配置到价格的精确“狙击”、这种类似今天“守门破门”大战的较量，早在四年前就已经开始在印度市场中酝酿，只不过当时双方还没有挑明硬刚，而是暗中角力。
realme的出现，会让大部分印度年轻人觉得，现在又出现了一个“物美价廉”的中国手机品牌，他们在买手机时多了一种选择。
而线上电商平台也明白，他们现在有了两种选择，而非被一家品牌绑定，从商业逻辑上来讲，这自然是他们乐于见到的。
realme在印度首场发布会上推出的realme2 ，首销5分钟内销量就超过20万台，创下了印度电商平台Flipkart的首销纪录，这样的表现也给李炳忠和他的团队吃下了一颗定心丸。

文章图片

文章图片

▲realme2
2019年第二季度， realme成功进入了当季全球智能手机出货量排行榜前十，销量已经与LG和诺基亚不相上下，而值得注意的时，此时realme的出货量同比增长达到了848% ，在手机市场整体下行的2019年，这样的成绩着实亮眼。
不过， realme在印度和全球市场的高歌猛进，对红米来说影响似乎并不明显。从2018年第二季度到2019年第二季度，小米印度市场出货份额一直稳定在28%左右。
从出货份额来看，受到影响最大的是三星，其次是“Others”中的手机品牌。而realme是否将红米本应增长的出货份额吃掉了，或许只有印度本土手机经销商最清楚。
在印度市场杀至第四之后， 2019年4月， realme正式回归国内市场，聚焦线上市场， “针对中国消费者喜好推出产品” 。
也就是在这一年年初，老对手红米的品牌名正式更换为Redmi 。realme和Redmi ，在国内开始了新一段的贴身攻守战。
二、国内红海如何应对？极致性价比背后的秘密
相对国内市场来说， realme选择在印度市场起家，可以说是选择了一种“简单模式”开局，而2018年、2019年的国内智能手机市场，早已是一片红海，说是“困难模式”一点不为过。
在国内市场， realme要如何在一片红海中找到属于自己的一块蛋糕？是摆在李炳忠和“不到1岁”的realme面前的一大难题。