从“模仿者”到“追赶者”，realme和redmi的爱恨纠葛( 三 ) 最近

聚焦线上、推出中国消费者喜欢的产品、集中优势打歼灭战……刚刚进入中国市场的realme ，在思路上是非常明确的。
但这样的想法说起来容易，做起来难。什么是消费者喜欢的？你又要瞄准的是哪一部分消费者？realme开始提出了潮、酷、新以及高性价比的概念，依然死磕极致性价比。

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值得注意的是， Redmi的核心理念也是要死磕性价比，用最低的价格提供给年轻用户高质量的产品，两个品牌对理念上的正面硬刚，可以说毫不避讳。
正因为同样“死磕性价比” ， realme和Redmi的用户也有不少重合，两者的用户中有很大一部分都是学生群体，这部分用户重视性能，对价格又极其敏感，也是两家厂商的主要目标人群。
不过， Redmi当时打出的口号是“旗舰杀手” ，要KO旗舰机，产品价格也有所上探。相比之下， realme的会更加聚焦“千元机”市场，平均价格会稍低。
2019年年中， 5G在国内市场刚刚商用，而2020年是5G手机快速铺开的一年，在5G芯片价格普遍高抬导致5G手机售价也随之上涨的时间点上， realme看到了机会。
realme提出要做5G普及的推动者，说的直白一点，就是让消费者买到便宜好用的5G手机。
一位手机行业资深人士聊道，当时令他印象非常深刻的就是，在2020年， realme将一部搭载了6400万像素摄像头并且支持5G的手机买到了一千多块。
要知道，在当时，大部分6400万像素摄像头并且支持5G的手机，价格通常都在3000元以上，少部分价格会来到2000多元。
“当时我们看到都不敢相信，因为我们算了一下，这手机真的是卖一台亏一台。”他说道。
不过， realme副总裁、中国区总裁徐起曾对媒体表示，从创立的第一年起， realme就是盈利的，并且发展是非常健康的。

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这不禁令人好奇，一个一岁多的品牌，为什么可以有跟当时已经发展了七年的Redmi正面硬刚性价比的底气？其实，这个问题并不难理解。
realme的运营突出一个高效率和轻资产， realme主打线上市场，因此可以缩短中间渠道环节，把利润让给消费者，实现更极致的性价比。
在技术和供应链方面， realme将大部分机型都交给了老大哥OPPO的供应链体系，采用与供应链合作研发的模式来打造新品。
显而易见，这样既保证了新品迭代的速度，又保证了产品品控。
Redmi作为小米子品牌，自然也是依托小米的技术、供应链和渠道， Redmi的传统优势， realme也同样具备， realme自然能够与Redmi在性价比上有一战之力。
同时， realme以互联网营销模式为主，充分利用电商平台进行营销，高管自己也化身KOL ，不断在各类媒体平台上与用户直接进行互动。
徐起自己就是一个在微博平台上拥有140多万粉丝的KOL ，平时经常与用户粉丝们进行互动，同时还会在微博上对即将发布的新品进行一些“官方剧透” 。

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值得一提的是，高管带货、高管化身KOL ，甚至进行新品新技术的提前剧透，这套玩法在手机厂商中玩的最娴熟的其实是小米。realme在营销方式上也直接对标，颇有几分“偷师学艺”的味道。