荣耀2021年市占率11.7%，为何还未恢复原有水平？( 二 ) 原创刘恒涛陆玖财经荣耀抢回

02
承接华为技术和渠道
抢回部分市场
2021年12月，在发布荣耀60系列时， CEO赵明在接受媒体采访时表示，荣耀的线下零售系统，包括专区、专柜、授权体验店，总计已经超过3万家，线下销售占比超过70% 。按照这个数据，荣耀实现了2020年底开出30000+家线下体验店与专区专柜的目标。3:7的比例，也超过了当时4:6的规划。
在华为被阻击之前，根据华为的定位，荣耀的渠道主要集中在线上，因此，荣耀的线下渠道并不多。所以，荣耀公布拓展30000家店的消息，还是令业界觉得震撼。
“荣耀相当于是直接从华为手上接过了一笔遗产。这一笔遗产，首先就是渠道。”李明达说， “华为被阻击之后，有一个生存战略，就是保留线上和部分大商渠道，放弃小商，大商有维护品牌形象的价值。小商就是地级市、县级市的一些渠道，反正华为的产品也养不活了，那就让荣耀承接过来。在店员口径上，还有一定的华为品牌的引导策略。”
其实根据常识也可以得出结论。线下开店非一朝一夕。按照荣耀公布的30000家的数量，就算一个月开一千家门店，一天都是几十家。开一个门店，除了要跟商家谈判，选址、装修、进场，一环扣一环，一般时间不会低于一个月。去商场就更有不可控因素，跟商场去签约，还要商场有合适的位置，有时候要等上个商铺到期才能开始装修。
“你想，几万家渠道，荣耀从去年三季度开始，其实就两个季度，这个速度是不可能的事儿。也许有新增，但是很少。”李明达说。
除此之外，荣耀还承接了华为的部分技术研发团队，集成了华为在手机领域的一些技术。这个基因，直接催生了荣耀Magic系列的诞生。也正因为如此，荣耀在去年推出Magic3 ，直接采用了环形镜头，撞脸华为Mate系列。
“荣耀主要占据的是3000-4000的价位段，很占优势，这也是他们的既有优势，也抢了一点点小米的市场，靠的是荣耀50系列，而且比没拆分之前有一些提升， Magic不在这个价位段里。”邹杰（化名）是华东某市手机渠道商，他分析认为，荣耀在别的价位段有断层。
“对手机厂商来说， 1000-2000 ， 2000-3000 。各个价格区间里都需要占坑，排兵布阵。6000以上是苹果绝对的市场， 5000-6000 ，小米占有一席之地，但是还不及苹果的零头。但是到了4000-5000 ，除了苹果以外，小米占比最高。3000-4000的市场又被荣耀拿下了。2000-3000的这个价位又成了小米市场。1500-2000 ， 1000到1500 ，这两个价位段，一个被OPPO拿走，一个被vivo拿走。”
华为的遗产，未能让荣耀在高端手机领域得偿所愿。2021年8月上市的售价4299的Magic3 ，在京东同价位的销售榜里之列在27位，有5.5万人买过，同样是2021年8月上市的vivo的iQoo8Pro ，有6.3万人买过，小米MIX4 ，有15.5万人买过，华为P50卖的也比Magic3多。小米11和华为nova系列，销量都超过了50万。
03
上探苹果下踩小米
荣耀抢了OV份额
然而，做高端机是赵明喊出来的口号。基于这个定位，荣耀在宣传策略上也做了调整。
荣耀的Magic4是在巴塞罗那进行首发的， “这跟华为当年的模式一模一样，在海外首发首销，然后再拿回国内来，显得高端大气上档次。”邹杰表示，拓展海外也是荣耀今年的目标。
另外，在宣传策略上，荣耀也有所调整。基本的策略，是上探苹果，下踩小米。
基于定位高端的战略，荣耀在明处发布开始直接对位苹果。包括在对外的发言、发布会等官方口径上，也是如此。不久前，在荣耀Magic4的发布会上，赵明对比的都是苹果的数据。