大学校园app的发展前景如何？( 二 ) 不同的场景、不同的用户群体

但有个既定事实是，一个地区的高校数量，或一个高校的学生数量是有限的。即使再优秀的团队，把装机量做到60%已经是非常不俗的数据。一所学校的数据触顶，想继续增长，就必须横向扩展更多地区的高校。
高校市场规模很大，但这个市场规模是由上千万个分散的部分组成的。每个地区/高校的情况都不尽相同，想直接复制难上加难。
很多APP会选择使用校园大使的方式来管理本校，实现“本校治校” ，但本质上两者之间并没有真正法律意义上的契约关系，不属于雇佣关系，难有很强的约束力。想找到靠谱且能力强的本校运营人员，难度极高。
即使找到了合适的人选，后期隐性管理成本也非常大，学生在学校的主要身份是学生，并不是职员，遇到“失恋、爸妈不让、辅导员禁止、钱太少、太累、怕影响评优……”等情况时，很难有绝对统一的解决方案。
2）用户生命周期较短，变现难
对于校园社交产品来说，新增用户有限（即每年的新生），且每个用户基本只有4年的生命周期（本科阶段）。用户毕业后，走向社会，开启新的生活，遇到新的环境，对校园社交APP的需求会持续走低。在仅有的4年生命周期中，很难找到让用户付费的刚性理由。
校园社交产品不同于广泛类别的社交产品，很难依靠直播等方式实现收入。在用户体量不是很大的情况下，靠广告、会员等方式变现，意义也不大。
3）“校园社交”是不是伪命题?
大家可能注意到，上文列举的社交软件均是垂直的校园社交APP ，陌陌、soul这些广泛群体的社交软件并不包含在内。
其实不管是广泛类别的社交产品，还是校园社交产品，我们都需要回归到最本质的问题上，即：网络社交是真需求吗？
这里面存在一系列连锁反应，我以问题的形式抛出：
问题1：你相信网络社交吗？
问题2：见面后，社交软件的价值还有吗？
问题3：脱单了，你还会继续用社交软件吗？
另外，大学校园是半熟人社交，对于学生较少的高校来说，大家基本互相认识，使用社交软件的需求较低。
这些因素都会直接决定校园社交APP的用户生命周期和活跃度的数据表现不会特别好。
高中阶段，我们的老师肯定说过这样一句话：“现在好好学习，不要着急谈恋爱，等到大学，随便谈。”但真正到了大学，我们才发现，根本无恋爱可谈。
一是大家似乎都没有那么强的谈恋爱欲望，二是大家似乎除了教室和宿舍，基本也很少参加社交活动。
通过艾媒咨询发布的《2021年中国大学生消费行为调研分析报告》发布的数据也可以看出，社交需要仅占不到3成。

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工具产品类APP
单从用户体量上来看，工具产品类APP才是王者——超级课程表和学小易这样的产品已经做到了千万的级别。
但细细观察就会发现，用户量大，但似乎变现并没有想象的那么顺利。
问题出在了哪里？
核心在于粘性低，变现差，难以构建消费场景闭环。工具类产品基本分为两大类型，被动型和自主型。
学习通、知到、运动世界校园、雨课堂、易班、完美校园、云班课等产品属于典型的被动型产品，学生使用的原因主要来自于学校老师通知，必须使用。
超级课程表、学小易等产品属于自主型。要知道，自主型产品能做到千万级别水平，一定是替用户解决了极大的“麻烦” 。