南洋桥文化：tiktok电商的“资本宠儿” “王一博、杨洋、杨幂、迪丽

“王一博、杨洋、杨幂、迪丽热巴、刑菲……是印尼年轻人近期最喜欢的中国的明星。我在短视频或直播里说刑菲在剧里用的口红我有同款色，这个口红就瞬间成为爆款。”TikTok印尼站带货主播Celine告诉剁主。
Celine是印尼人，也是清华大学的一名留学生，同时还是南洋桥文化的一名兼职带货主播。有一年带货经验的她，已经在TikTok上拥有100多万粉丝。
从2021年开始，电商就成为TikTok一个重点发力方向，一个内部代号为“麦哲伦XYZ”的团队，全面负责TikTok的电商业务。
【南洋桥文化：tiktok电商的“资本宠儿”】印尼和英国是TikTok最早开通电商业务的两个国家。英国一旦跑通，将为北美市场的开拓打下坚实基础。另一个实验国，为何是印尼？
印尼人口2.71亿，是世界第4大人口大国，人口结构年轻，电商渗透率仅为4.26% 。这个经济高速增长的发展中国家，也是TikTok用户最集中的东南亚国家。
当下的东南亚市场还没有“李佳琦”式的存在，直播带货仍在市场培育期。但一批专为东南亚消费者量身打造的品牌，却沿着Tiktok的“航路” ，迅速跑马圈地。
包括前OPPO团队等多个中国团队，开始在东南亚创立美妆护肤的DTC品牌，而他们也已成为TikTok电商产业链上最亮眼的“资本宠儿” 。
TikTok大手笔补贴，上百家MCN冲入印尼直播带货
“halotemanteman.....hariinikitabakalngomongintentangdramaChina,trendingweibo,danbakaladalivesalebesar-besaranuntukprodukprodukmakeup!!Produkprodukdisinisudahakucobain,dansemuanyabenerbenerrecommended!”
（朋友们好，今天直播我们会聊中国电视剧、娱乐热点，等下也会有化妆品LIVESALE！所有的这些产品我都用过了，真的非常好用,强烈推荐！）
这是Celine直播时的独特开场语。
Celine每周直播两次，一次两个多小时，播十多个产品。她说，每次直播前都会去翻微博热搜，在直播间可能一半的时间都是在输出中国最新的娱乐话题，中间穿插着带货。
其中，带货最多的品类就是美妆。“我很喜欢在淘宝看李佳琦的美妆直播，很专业，表现力也很强，我也会学着把口红涂在手上展示给大家，是否持久、掉色或防水。”Celine说。
中国社媒也是印尼主播novi短视频和直播内容灵感的来源地。
“我喜欢看小红书，发现中国女孩喜欢在小红书发ootd(近日穿搭），便化妆拍了几张自拍，做了一个短视频发出去，大家都很喜欢我身上穿的夹克，成了爆品。”novi说。

文章图片

文章图片

novi本来是服装设计师，前几年由于疫情，服装生意惨淡，闲暇时间多，就在TikTok发短视频。一天，她发了一个学中文的短视频，一夜便涨了6000多个粉丝，便转型成为一名中文老师，开班教印尼人学中文。
南洋桥文化是一家影视出海文化交流公司，曾负责爱奇艺、央视等内容的东南亚发行，《泰囧》等电影的本地化和海外发行，以及《爱在零维度》等中印尼合拍院线电影的协拍和发行。
在TikTok刚成立时，南洋桥文化给平台介绍了不少的达人资源，帮助平台把国内的品牌挑战赛形式搬到海外，帮品牌推广广告。由此，在TikTok开启直播带货业务之时，南洋桥也以MCN的形式做起了达人带货。
南阳桥文化COOKim表示， TikTok补贴力度十分直接，去年年底， TikTok曾提供过相当于GMV20%的补贴，大力扶持机构进入直播带货市场。
现在，印尼的MCN将近一百家，一半都来自中国，罗永浩背后的MCN机构交个朋友也在去年6月在印尼搭建起直播团队。与此同时，交个朋友、WOTOKOL、南阳桥文化等部分MCN还承担着TikTok官方合作伙伴（TSP ，类似于抖音电商DP的服务商体系）的业务。