南洋桥文化：tiktok电商的“资本宠儿”( 三 ) “王一博、杨洋、杨幂、迪丽

可以看出，国货美妆出海印尼并不容易，印尼自上年始，强制所有化妆品都必须获得清真认证证书，化妆品需要严格遵循当地的清真标准，言下之意，国货美妆要完全做到海外市场“本土化” 。
Y.O.U品牌由OPPO印尼前CEO李杰组织团队在2018年孵化，起初扎根印尼，现已拓展至菲律宾、泰国等东南亚国家，覆盖近4万个点位。
基于东南亚全链路零售经验，李杰和团队还曾创办印尼快递霸主J&TExpress（早在2013年就借助OPPO的手机配送业务在印尼站稳脚跟）。
包括母婴品牌MAKUKU的创始人蒋正振和杨毅都是从OPPO团队走出，都曾服务于OPPO海外市场部。
面对陌生市场的新品牌如何完成营销“本土化”？kim告诉剁主，大多数DTC品牌追求品效合一，之前触达用户的主要途径在谷歌、Facebook ，通过合作本土的明星、KOL或KOC打开品牌声量并种草，再通过线上电商拔草。
如今渠道明显发生变化。白鲸出海获取信息称，苹果iOS隐私政策变化， Facebook广告价格飞涨， 2年内， Facebook的广告成本能达到从前3倍， Facebook内覆盖到1000个用户的费用从6美金增长到大约18美金。
与此同时， Meta用于归因的内部指标和机制产生30%-50%的结果偏差，这意味着品牌效果变得难衡量。
正是因此，一些DTC品牌正从Facebook转向TikTok ，降低营销成本。至少从ROI的角度， TikTok可以给到品牌更好的转化率。
资本布局TikTok产业链：有机会崛起“全球性品牌”
TikTok一轮轮高潮迭起，也引起了投资人的期待。
华映资本副总裁马赫表示， TikTok在海外多个市场都做到了日活达到当地人口的1/3 ，资本对于TikTok的运营能力和业务拓展能力颇为认可。
因此，不少投资机构参考国内抖音生态的发展轨迹，试图布局TikTok产业链上有高增长机会的公司。
回到TikTok印尼站的商家带货现状，多数商家基本是广州、深圳、杭州等做贸易出身，因红利先来占领一波高地，供应链和性价比上都有优势，但他们的想法更多停留在“卖货” ，在品牌力方面还是想得太少。
而跟随TikTok出海，品牌有机会成长为一个世界性的大品牌。对于资本而言，要求团队既要懂海外市场的销售，又要懂一个消费品品牌该如何打造。简而言之，不止看GMV的增长，更关注品牌复购率。
本身做海外DTC品牌的团队，大部分因为入局海外市场早，对市场情况极为了解，但硬币另一面是，亚马逊、lazada等传统渠道依旧是主战场， TikTok还处于补充渠道，但是新流量平台有新内容逻辑，需要一套全新的方法论，对他们来说是最大掣肘。
当然，已经拿到高额融资的也不少，比如上文提到的的Y.O.U ，今年2月，刚宣布完成人民币2.5亿元C轮融资，截至目前，融资额已经累计达到7000万美元。
今年一月，新母婴家居新零售品牌MAKUKU宣布获得高达3000万美金的融资，资金将用来开拓印尼、菲律宾等市场。
马赫总结， TikTok直播带货目前并不成熟，还需要市场教育，但也给品牌成长提供了时间窗口，一旦市场成熟，就是巨大的优势。
而根据TikTok的官方消息，今年4月， TIkTok即将迎来4个新开国——泰国、马来西亚、越南和菲律宾。这些新兴的市场，也将给产业链上各个环节的公司带去新的机会。
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