大狼狗夫妇如何在2个多月的时间里,获得1000万粉丝关注?( 三 )
而在小红书 , #刘畊宏#词条的笔记已经达两万+ , 其粉丝已经超过137万 , 之前的健身直播视频从每条数千个点赞一跃升为3-4万以上 。王婉霏的内容则跟刘畊宏形成互补 , 多数都是健身食谱 , 点赞量也能达到上万 , 成为最强辅助 。
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明星挤带货独木桥 , 不如退而专注内容
在理解刘畊宏的成功之前 , 大众还需要了解的是 , 在抖音目前的生态里 , 直播带货是消耗品 , 抖音在需要GMV的同时 , 也一直在强调DAU作为一切根基的重要性 。言下之意是 , 想要做持续的变现 , 要扎扎实实在细分行业做垂直内容 , 从而会带来私域成交 。
刘畊宏做到了重要一点 , “贡献算法觉得好的内容 , 才能获得流量 。”即带动抖音用户进行“全民线上健身” 。
从明星主播的角度来看 , 刘畊宏似乎给其他明星打了个样:要想在直播环境中获得一席之地 , 不一定只走带货这一条路 , 做自己擅长的内容 , 同样也能成功 。
这不禁令人想起 , 许多明星都在试水直播带货 , 但由于在产品知识等各方面的不专业 , 以及供应链方面的不完善 , 不仅带货效果差 , 还频频翻车 。或许换一个直播内容赛道更适合明星 。
从健身主播的角度看 , 掌握了流量密码的健身博主们 , 最终目标仍是变现 。直播带货、品牌推广、打造自有品牌等是直播健身博主们流量变现的手段 。
比如刘畊宏 , 他账号的主要变现方式是带货 。来自新抖的资料显示 , 其直播健身后仅开设4场带货直播 , 变现比较克制 。
而有的主播已经完全实现带货变现 。比如跟刘畊宏同类型的抖音健身博主“健身女神月儿” 。飞瓜数据显示 , 去年月儿一个月的带货直播销售额才1000多万 , 现在月直播销售额已经翻了一倍 , 达到2723.4万 。
【大狼狗夫妇如何在2个多月的时间里,获得1000万粉丝关注?】
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月儿带货的商品以运动户外为主 , 比如跑步机、动感单车、弹力带 , 带货方式主要是营造商品的使用场景 , 在直播带大家跳操的过程中使用 , 看的久的用户会心动购买 。并且 , 月儿近30天直播场次134次 , 平均每天直播4次 , 每场直播都超过3个小时 , 直播间人数可达到四五千人 。
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除此之外 , 她带货的产品品类也开始从运动类扩充为零食 , 比如低卡牛肉 , 围绕统一同步群体变现 。
但事实上 , 国内健身博主变现能力都不算太强 , 只有相当头部的健身KOL才有变现机会 。
比如周六野除了和国货内衣品牌NEIWAI内外推出合作款 , 还在2021年年底宣布升级其原有品牌WildSaturday , 推出新的个人运动品牌“她是火花SHEISASPARK” , 主打女性运动健身服饰 。
未来 , 健身达人如何在各个平台实现变现 , 仍然是需要长时间探索的命题 。
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