在智能手机业务推出的第十个年头 ， “蓝厂”vivo终于迎来了自己的高光时刻 。
根据国际分析机构Canalys数据 ， 2021年 ， vivo以7150万台的智能手机出货量位列中国手机厂商第一位 ， 占据22%的市场份额 ， 把华为、小米、OPPO等对手甩于身后 。
这是一个值得吹捧的成绩 。要知道 ， 早在几年前 ， vivo还头顶“厂妹机”“拍照神器”“智商检测机”等各种不友好标签 ， 被众多机友调侃是有颜值无实力的代表 。如今摇身一变成为国产手机顶流 ， 也算得上科技圈完美逆袭、成功上位的典范 。
但第一的宝座还没捂热 ， vivo就已经拱手让人 。市场调研机构CINNOResearch最新公布的报告显示 ， 2022年2月份 ， 国内智能机销量的第一名是OPPO ， 作为同门师弟的vivo却下滑至第四 ， 销量同比下降了38.6% 。
个中缘由不难理解 ， 一方面 ， 在中低端手机市场做饱和攻击的vivo尚未建立起足够高的行业壁垒 ， 一时的“数据漂亮”并不具备持续性；另一方面 ， 在华为遭遇芯片断供 ， 销量大幅收窄的特殊时期 ， 任何一家实力友商都有可能凭借供应链、品牌等优势迅速拿下前者让出的空白市场 。
前不久 ， vivo正式发布首款折叠屏手机XFold ， 同时又携带高端商务机型XNote一同亮相 ， 被业内称之为“憋了一股大招” 。那么 ， 双旗舰的登场方式能否让vivo坐稳高端市场、带来新的业绩增量？vivo还存在哪些机会或短板呢？
01一条主线：“设计驱动”下的成长逻辑
国产智能手机兴起的草莽时代 ， 各路厂商都曾执着于自身的定位差异化 ， 比如华为利用其通信领域的权威树立起“科技硬核”形象 ， 小米通过极致的性价比模式让大批米粉为“情怀”买单 ， 联想试图借助PC时代的品牌势能来复制移动时代的辉煌 。而到了vivo这里 ， 则似乎已经讲不出太多新的故事 。
2011年4月 ， 从步步高分离出来的vivo推出了第一款智能手机vivoV1 ， 搭载的是高通骁龙MSM7227处理器 ， 500万像素后置镜头 ， 3.5英寸电容触控屏 。这样的配置 ， 即便用当时的硬件标准来看也谈不上特别出彩 ， 不过好在vivoV1颜值突出、音质了得 ， 因此颇受年轻消费者好评 。

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vivo第一款智能手机vivoV1
在一向注重拼硬件、堆猛料的智能手机界 ， 外观和音质等方面的“微创新”往往不被同行所认可 ， vivoV1更像是在用设计上的努力来弥补技术上的不足 。但客观上 ， 也让公司找到了属于自己的产品定位 ， 即以时尚、轻薄、靓丽等为卖点 ， 俘获最多数的年轻消费群体 ， 从而避开与对手在性能和价格上的激烈争夺 。
所以在vivoV1之后 ， 公司又先后推出当时世界最薄的智能手机vivoX1、创下当时屏幕分辨率最高纪录的vivoXplay3s、首款同时具备F1.8大光圈和OIS光学防抖的vivoXshot、获得“2017年度最佳拍照手机奖”的vivoX20、全球第一款实现量产的升降式摄像头的vivoNEX……无不例外 ， 它们都是把重心放在了影音科技、美学设计上 ， 这也成为vivo身上最大的品牌标签 。
这样的战略定位让vivo在此后的竞争中吃尽甜头 ， 加上公司遍布中国广大城乡各个毛细血管的超强线下门店 ， 以及利用明星偶像代言、综艺节目等持续推进的广告“轰炸” ， 使得vivo从一个行业新人迅速成为国产手机的中坚力量 。

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遍布全国的vivo线下门店
公开资料显示 ， 2014年之前 ， vivo还只是中国智能手机市场的边缘品牌；到了2015年 ， vivo智能手机销量就超过了3500万台 ， 位居国产手机第4位；2021年Q1 ， vivo以2160万的智能手机销量首次拿下中国市场的第一名；在此之后 ， vivo便一直处于行业金字塔的顶尖 。