如果去剖析vivo悄悄崛起的方法论 ， 可以看出并没有太过高大上的战略规划 ， 其不过是运用了最朴素的产品思维 ， 基于消费者的痛点 ， 在日常使用关注度最高的外观、拍照、充电等方面不断创新 ， 进而建立差异化优势 。用vivo官方的说法 ， 就是以“设计驱动”满足用户的实际需求 ， 让用户拥有“旦用难回”的感受 。这种策略非常讨巧 ， 但也非常实用 。
在“设计驱动”价值观的驱使下 ， vivo也开始显露出科技底色 ， 不断在5G、设计、AI、影像等领域强化人才储备 ， 扩充自身底层能力短板 ， 例如推出了更为简单可靠的OriginOSOcean手机操作系统 ， 自主研发出专业影像芯片V1等等 ， 一步步从“偶像派”蜕变为“实力派” 。
02两点矛盾：机海战术与高端化执念
CounterpointResearch的研究报告显示 ， 2021年 ， vivo、OPPO、小米、荣耀、华为五家厂商占据国内78%的智能手机市场份额 ， 排在第三位的苹果为16% 。但在高端市场 ， 苹果却以一己之力拿下了63.5%的市场份额 ， 其他安卓选手只能共同分食剩下的36.5% 。

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中国高端智能手机份额（苹果VS安卓机）
一直以来 ， 冲击高端都是国产手机厂商的共有执念 ， 高端化不仅可以在内卷不断的竞争中保持产品活力 ， 避免被市场优化的风险 ， 同时还能够带来更强的品牌溢价 ， 带动公司经营利润的大幅提升 。余承东就曾放言要把华为打造成世界级的中国高端品牌 ， 雷军更是将高端化称为小米发展的“生死之战” 。对于vivo来说 ， 占据22%的市场份额却主要以中低端机型为主 ， 显然还是暴露出其核心短板 。
这与vivo的产品打法有着绕不开的联系 。因为为了迎合市场需求 ， vivo从成立起就开始大力推行“机海战术” ， 即根据不同的消费人群不断地扩充产品品类 ， 从几百元的低端机到数千元的高端机应有尽有 ， 得以实现用户人群的全覆盖 。
目前 ， vivo已经拥有包括NEX、X、S、Y等在内的9个手机系列 。仅2021年一年间 ， vivo就发布了49款新机型 ， 其中vivo主品牌36款 ， 子品牌iQOO13款 ， 产品的丰富程度在所有智能手机厂商中名列前茅 。不过从销售情况看 ， 很大一部分是由S、Y、IQOOZ等中低端机型所贡献 。“机海战术”让vivo获得了销量上的突飞猛进 ， 但同时也成为其高端化之路上的绊脚石 ， 与苹果动辄40%的毛利率相比 ， 其赚到的不过是一些“辛苦钱” 。
从高端化的推进看 ， vivo的动作也略显坎坷 。2013年 ， vivo正式确立Xplay系列为自己的高端旗舰机型 ， 然而仅过三年Xplay系列就没了下文 。2018年6月 ， 新产品NEX系列取代Xplay成为vivo进军高端的主力 ， 遗憾的是NEX系列仅推出4款机型就戛然而止 ， 新机发布永远停留在了2020年3月 。另外 ， 诞生于2019年3月的子品牌iQOO也承载着vivo冲击高端的野心 ， 但由于iQOO重点瞄准的是游戏电竞领域 ， 难免会有很大的局限性 。
如今 ， 能够真正扛起vivo高端大旗的机型还是X系列 。去年9月 ， 搭载了vivo自研影像芯片“V1”的vivoX70发布 ， 就曾引起不小的轰动 。如今 ， vivo首款折叠屏手机XFold也已正式亮相 ， 并且与走商务路线的XNote组成双旗舰 ， 直接向万元市场发起冲击 ， 足以看出vivo的高端化魄力 。

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VivoXFold折叠屏手机
目前来看 ， 姗姗来迟的XFold和XNote多少有点“憋大招”的意味 ， 从市场反应看 ， 这两款手机的确赢得了不少称赞 。在华为腾出市场空间 ， “让利”于对手的关键时刻 ， XFold和XNote接下来的表现直接决定了vivo高端梦是否能真正成功 。