为什么折叠屏手机市场如此红海？( 二 ) 智能手机市场是红海中的红海

为何vivo要向高端进发？
假如看过手机市场出货量的数据，答案就呼之欲出了。
从国内市场情况来看，自2017年开始，智能机就失去了增长动能。Canalys数据显示， 2017国内智能手机年出货量首次出现下跌，较去年减少4%；2018年出货量减少的趋势继续，较上一年减少14% 。
与此同时，一众长尾手机厂商迎来“冰河期” 。
2018年结束时，低端品牌如酷派、金立破产，朵唯、努比亚声量渐弱，声势浩荡的魅族、锤子、360等也相继陨落，整个中国手机市场迎来一次大洗牌。
从此，智能手机市场便一蹶不振。
CINNOResearch数据显示， 2020年中国市场智能手机销量约3.05亿部，同比大降21% ， 2021年只微增3% 。
如果说手机行业萧条的大环境倒逼vivo跳出中低端的舒适圈，那么华为空出的市场份额则是一种正向鼓励。
oppo、vivo、荣耀，纷纷占据第一梯队，各方绞杀下， vivo或主动、或被动，都得去分食华为留下的高端机市场。
不过，从vivo自身来看，曾经扎堆于中低端市场的打法，也面临市场竞争格局转换的瓶颈，直观的表现就是下沉市场被各路厂商追赶。
曾经vivo以庞大的线下军团、精准的营销定位，给渠道商带来了不菲的利润空间，但是当手机出货量连年减少的时候，渠道商的利益自然受到影响。
再加上以外形、拍照、明星、售后为卖点，所构筑的壁垒着实不高，在行业发展趋于白热化的普遍形势下，反过来压制vivo在大城市开品牌店的可能。
这或许是vivo以折叠屏探路高端局的关键点。
03vivo的多元与迷茫
提到在比拼产品力更甚以往的智能机市场，由于vivo自身品牌在高端影响羸弱，加之在竞争中应对手法老旧，转型可谓长路漫漫。
vivo的迷茫一方面体现在老掉牙的机海战术，另一方面是转型方向顾此失彼，甚至传出了造车的消息。
据《悟空评测》统计， vivo去年一共发布36款机型，小米、Redmi和黑鲨共发布了25款手机，比它们的总和还多。
vivo此举不够明智，加大对机型的增发，看似跨越低、中、高端机型的目的达到了，却让广大的消费者面临选择困难。
智能机存量时代，消费者凭什么要在混乱的产品矩阵中任由厂商摆布，这样做实则加深了“vivo=换壳机”的消极印象。
那么用数据说话，机海战术当真能够带动销量吗？
实际上在推出这么多新机后， vivo的境况是每况愈下。据CINNOResearc报告， 2月oppo以约400万台的销售量稳居第一，荣耀取代vivo第二的位置，而vivo则跌落至第四名，销量同降38.6% 。

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在业界看来， vivo战略的迟缓绝非个案。譬如曾被vivo寄予厚望的NEX系列，在冲高失利后，说裁撤就裁撤。
要知道苦心经营的主力机型被抛弃后，重新建立产品线可不是一时半刻的事了。vivo在产品调整上的做法，也从侧面反映了折叠屏未来可能的命运。
尽管这种推测略显悲观，但从同业的角度看， vivo确实鲜少认识到高端机的真正价值。
就像开头提到的，在一个换机需求过低的时代，人们更多的是因产品的革新而产生消费，而不是受爱好、冲动驱使，试图用提高参数、设计感的方式，打造vivo专属的护城河，只有事与愿违。
而从折叠屏这一不成熟的机型来看， vivo对高端的想法似乎是什么火就做什么，与产品力密切相关的先天性缺失,很难撬动用户为高价值产品埋单。