你觉得折叠屏手机的未来在哪里？( 三 ) 成本居高不下

“这些人比较喜欢这种前沿科技，喜欢尝鲜，尤其是最近价格下来以后，买的人更多。这些人对于折叠屏产品，一边买一边骂，如果再出一款新的，他们又会希望去体验一下，看看是不是有所进步。发烧友是折叠屏必不可少的一个用户群体。”
第三就是女性用户。
“很多女性用户被折叠屏种草了，她们喜欢买竖折叠，因为这种手机外观小巧，像粉饼和化妆镜一样。”
李志明认为，折叠屏手机虽然近两年市场不好，但不代表未来一直不好。
“无论如何，折叠屏是技术上的一种进步。因为之前我们的屏幕全是硬的，为了防摔我们想尽办法，现在材料工艺进步了，把屏幕做成柔性的，解决了易碎的痛点。虽然贵了点，但是现在成本也在往下掉。”
他认为，折叠屏也不能被一棒子打死。
03折叠：亏本销售制造紧缺加价
张伟明说，目前各大品牌的折叠屏手机，都是在亏本销售。
“这些企业都不指望折叠屏盈利，大家都心照不宣。这就是个市场行为。”张伟明说， “你想，现在OV、小米所有手机年销量都一两个亿，折叠屏一年卖个几万台十几万台，这点体量微不足道，和研发费用、市场营销费用对比，肯定是亏本的。”
李志明认为，折叠屏手机成本下降，有两个难点。
第一个屏幕本身，因为目前规模还没有上去，所以屏幕技术的进步比较慢。“要推动技术的革新，实现快速迭代，需要大量市场和用户需求，才会有充足的动力来驱动，现在是厂商自我驱动去改变。像屏幕的折痕问题，即便屏幕有柔性，它不可能完全没有。”
折叠屏毕竟是两三块屏幕，成本决定它的价格不会低。
第二是堆叠的问题。
“目前的折叠屏，相当于两个手机并到一起。如果折叠屏做的太厚，拿在手上就是两个手机的感觉。如果想做薄，手机内部的铰链、屏幕后面的钢板，还有摄像头、元器件，这里面的堆叠还是很复杂的。”
这种复杂的堆叠，使得折叠屏手机在重量上有些吃亏。上文所说的赵力钧，在使用折叠屏手机半年后，还是换回了iPhone 。
“用起来还是有些不方便，一是携带有些麻烦，有点重，不适合放在口袋里，另外，每次打开合上也麻烦，一只手无法完成。”赵力钧说。
第三就是量产的问题。
“现在出货量不太大，导致成本不可能降很多。因为无论任何产品，都是通过产品的量去均摊的，产品的量越大越大，你的成本就越低。”李志明说，比如某个折叠屏产品就做了一万台，研发成本可能是好几个亿，这个时候不可能按照成本来定价，注定亏本。
技术难度高，量产太小，也导致了折叠屏的价格要比普通手机要高出很多。有一款折叠屏手机价格曾经卖到了5万。
各大厂家在价格和成本上有什么策略呢？
李志明说，上面提到的5万的价格，其实不是厂商的定价，只是渠道的炒作而已。“因为物以稀为贵嘛，供小于求的时候，产品的价格就会高出很多。在这块，很多品牌厂家在有操盘。”
“像某个前段时间出事的品牌，他们生产的绝对量不大，但是有这种操盘意识。他们想办法让消费者在正规渠道买不到，让大家觉得奇货可居，然后在外部渠道加价。”李志明说，这样做，赚钱的当然是外部渠道，但是品牌方可以做市场或者口碑效应。
陆玖财经拿到了据说是某品牌外泄的针对渠道的PPT 。在这一页PPT里显示，该品牌9000左右价格折叠屏手机的策略，是“立品牌，做溢价” ， 7000价位的策略，是“攻商务，重协同” 。不同价位的两种策略显示，该品牌厂家在9000价位的策略，就是打造品牌，实际上主攻的是7000价位。