薇娅，抖音，淘宝，杭州，供应链|薇娅消失半年：副播复出，“捞金”千万( 三 )

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徐俊任职经历来源 / 企查查
据《新榜》报道，对于谦寻是否操盘琦儿抖音直播，有谦寻员工表示， " 琦儿已经和谦寻解除劳动关系，与 MCN 公司初行传媒签约，谦寻和初行传媒有商务合作，为他们提供供应链支持服务。"
与琦儿商务团队有过接触的行业人士张欣向开菠萝财经透露，目前琦儿直播招商的相关负责人，正是此前薇娅团队的商务，主要打的招牌也是 " 薇娅副播 " 。" 琦儿背后仍是谦寻系，商家们都心照不宣。"
据开菠萝财经观察，出现在琦儿直播间的品牌，此前的确大多与薇娅合作频繁，例如，锋味派、认养一头牛、一叶子、肌活、蓓慈都是薇娅直播间的 " 常客 " 。
一位已在琦儿抖音直播间上播的品牌商家告诉开菠萝财经，去年，其品牌与李佳琦合作较多，但与薇娅团队也一直有联系， " 薇娅出事后联系没有断，琦儿带货数据不错，自然就合作了。"
在不少行业人士看来，琦儿转战抖音，是谦寻出 " 淘 " 入 " 抖 " 的一次试水。
在陈威看来，这其中的原因可能有很多，比如，淘宝已经布局 " 蜜蜂惊喜社 " ，想避免内耗；又比如，淘宝流量见顶，薇娅原本的粉丝流向其他平台；也有可能是抖音挖人，愿意给流量扶持，好比淘宝也挖走了快手的小沈龙和抖音的 " 一栗小莎子 " 。"总而言之，失去薇娅后，总要想方设法补救。"
主播的迁移及其背后 MCN 的布局，也被认为与各平台本身的运营机制和技术基础有关。
零售电商行业专家、百联咨询创始人庄帅分析，与淘宝直播相比，抖音直播的确更容易涌现新主播。
他指出，淘宝的优势是强大的供应链体系和生态体系，但内容建设不足，主播成长性受限；抖音采用流量推荐机制，通过各种参数指标去匹配相应用户，可以打破零售电商规模集中化的问题。
" 无论是 MCN 机构还是主播，都会朝着投入更少、产出更多、能获得更快增长的平台去发展，平台也会根据自身定位和市场变化去调整策略和技术架构。" 在庄帅看来，这是一个比较正常的动态变化的过程。
上海财经大学电商研究所所长崔丽丽认为，大型直播电商 MCN 机构长期依赖个别主播或平台，并非良性的发展方式，因此，多平台布局及打造新生力量，可能是形势所迫，也不失为企业的一种理性选择。
" 谦寻已经积累了较为成熟的产品供应链筛选能力、运营能力，还有一定的光环效应，打造新主播仍有优势。" 她表示，而且，一般而言，新平台在各项规则和格局没有形成之前，机会更多。

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抖音能再造一个薇娅吗？
为了让琦儿在抖音站稳脚跟，背后团队的确没少费力气。
首先是 " 让利 " 。
张欣透露，与开播初期的 " 蜜蜂惊喜社 " 一样，琦儿目前也采取纯佣模式与商家合作，即结合产品优惠力度等因素提前约定佣金比例，根据最终成交额提成。" 常规类目的佣金比例是 20% 。"
他解释，纯佣降低了商家的成本和风险，琦儿相比其他主播就有了性价比优势，另外，或许也正因此帮助谦寻保住了之前的部分供应链资源。" 现在商家还是很看中纯佣的，因为抖音虽然流量大，但非素人主播的坑位费都相当贵，腰部主播的报价几乎与淘宝头部相当。"
其次是 " 砸钱 " 。
众所周知，抖音直播采取竞价投流方式，一般来说，钱花得越多，获得的流量推荐越多。一位熟悉抖音投流的从业者向开菠萝财经表示，琦儿最近的几场直播，很显然是投流的结果， " 通常背靠 MCN 的新主播，首播都会买流量，一场投流费用可能比赚的佣金还多。"