薇娅，抖音，淘宝，杭州，供应链|薇娅消失半年：副播复出，“捞金”千万( 四 )

" 对商家来说，有主播团队花钱买流量，又不要把成本摊到坑位费上，自然是喜闻可见。" 张欣称，这也是不少商家抢占琦儿直播间坑位的原因。据他观察，目前，琦儿虽然远不及薇娅，但依然很受商家追捧。
如今看来，无论是背后的资本力捧和供应链支持，还是台前的直播风格和粉丝受众，琦儿似乎都在发出 " 复刻 " 薇娅的信号。
但抖音能再造一个薇娅吗？无论是从业者还是消费者，都更倾向否定的答案。
从消费者视角来看，这个最接近薇娅的直播间，似乎的确还没有准备好。比如，选品有限、备货不足，主播频繁说出违禁词，不能及时回复粉丝留言，都很可能 " 劝退 " 观众。
引发更多争议的，是琦儿直播间挂出的一则声明，称 " 直播商品销售者为购物链接所属的店铺经营者，而非本直播间 " 。在部分消费者看来，这相当于是在为产品可能出现问题 " 撇清责任 " 。

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琦儿直播间右下角贴有 " 声明 "
来源 / 抖音直播截图
对此，北京市中银（南京）律师事务所高级合伙人曹伟向开菠萝财经表示，主播带货行为是协助推广行为还是属于广告经营、发布行为，可能存在一定争议。但他更倾向认为，主播带货行为属于事实上的广告经营、发布行为，应遵守《广告法》相关规定。
" 抖音直播和粉丝关联度很小，需要靠投流来获取流量和试错，得有足够的资本去测试，一个主播在什么时段、投哪些人群、投多少量效果最佳。" 张欣觉得，琦儿背后的 " 谦寻系 "MCN ，不太可能持续大力度投流， " 呗呗兔 " 就是前车之鉴。
他口中的 " 呗呗兔 " ，是谦寻旗下粉丝千万的美妆达人，早在 2019 年就入局抖音电商直播，一度被称为 " 抖音带货女王 " 。不过，其近两年陷入流量增长瓶颈，甚至长期粉丝量负增长，带货成绩也下滑明显，最近一场直播 GMV 只有 44 万。

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谦寻旗下抖音主播 " 呗呗兔 "
来源 / 谦寻官网
陈威的关注点是，琦儿及其团队能否快速适应新平台的生态和节奏。" 从淘宝到抖音，运营和话术都需要调整。"
他介绍说，淘宝直播与抖音直播的侧重点不同，前者重场控、后者重中控。也就是说，在以内容生态为基础的淘宝直播平台，节奏是由主播和场控掌握的；但在竞价投流的抖音直播平台，节奏是被中控人为带动的。
" 一般来说，投流后，流量会在一段时间内陆陆续续进入直播间，就得提前预判多久之后开始进人，安排主播在合适的节点播福利款或者优惠款；也有可能投流后没什么人来，就要快速判断要不要调整顺序，先不播好价产品；还有更意外的情况，如果投流后有巨大的免费流量进来，要怎么最大效率地承接和利用，让观众留下来。" 他进一步解释。
陈威总结称，投流是个技术活，对琦儿团队将是一个重大考验。崔丽丽也认为，对主播来说，跨平台发展的难度，核心在于人设打造过程中内容与商业的贴合度；对 MCN 而言，也要熟悉不同平台的运营方法和流量逻辑。
综合多位从业者的观点来看，在电商大盘增长整体趋缓、店播崛起达人主播声量渐弱、商家与消费者愈发理性的行业大环境下，无论是淘宝还是抖音，都几乎不可能再造一个 " 薇娅 " 。
" ‘薇娅副播琦儿’ ，能当好‘抖音主播琦儿’ ，就已经很难了。" 一位从业者称。