大篱笆、clara、amy：跨境电商的新机遇( 三 ) 上周

央视新闻曾报道，连云港东海县兴的一位村民在4个小时内，就销售了上千美元的水晶，该村村普遍通过直播带货让收入翻了几倍。
在今年1月的TikTok周榜单中，销量top10里水晶制品就占了3款，而在TikTok上， #crystalhealing标签的浏览量已经超过6亿。
大篱笆感叹， “在早期，哪怕主播英语不流畅，但只要是卖水晶，上千的同时在线就不难，评论滚动飞快，我都看不清楚” 。
品类对数据的影响远超商家规模与主播能力，这是主播们没有预料到的。
此前，三位主播都有配合商家复盘迭代选品的经历，比如Clara发觉在自己的珠宝领域，英国人最喜欢莫桑石；Amy则在平价美妆上不断反馈给商家“应当多做闪亮、花哨的外观设计” 。但直到「见证爆品」，她们才意识到，相比大品类，固定品类内的细分偏好实在微不足道。
三位主播一致认同，在现阶段，真正能对市场开拓与转化率产生深远影响的，只有大品类， “选中了大品类的人，才算真正走入了风口” 。
03|“我很看好TikTok美区”
虽然过去半年的拉新之路并不平坦，但较好的薪资和明亮的前景，让3位主播相信TikTok主播仍是一个很好的职业选择。
首先是薪资方面，目前几位主播目前的薪资都不低于先前的教培岗位， Amy说这更多是靠还不错的底薪在保障。
大篱笆也提醒， “跨境主播的薪资提成一定要以GMV（商品交易总额）做基数，而不是利润，会存在刚入行的朋友不懂，因为目前行业内能做出利润的商家并不多” 。
而前景，指的是TikTok美国站点的直播带货，箭在弦上。
今年1月， TikTok和Shopify开始合作内测英美融合店， TikTok预计今年就会开放此项功能，这样直播带货将会渗透进美国市场。3位主播对此都非常看好，她们认为美国站的市场空间和客户潜力都是英国站所不能比拟的。
“前段时间我们测试了英美融合车的效果，一小时的场观就达到了2万6 ，最高在线人数1200 ，这是英区可望不可及的数字” ，大篱笆对美区十分有信心。

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▲大篱笆的美区测试数据
Clara现在很感激当初离开成都的自己，她欣喜于自己这半年的成长，并建议依旧困于工作的教培人应当勇敢尝试， "离开自己的城市去外面看一看，机会一直都在” 。
就像过去三十年里英专生的风口轮换一样，当下教培行业或许风光不再，但英语从业者的机会从未消亡。那些退下历史舞台的职业，正在以新的形态，出现在新的时代。