土巴兔全屋定制黄金5年:数千严选商家入驻,业务覆盖超300城

本文转自:哈尔滨新闻网
“大家看这里……去门店你不可能拿到现在的优惠力度 , 你也可以比价 , 这个让价幅度是今年以来第一次 , 今天错过就真错过了!”这是5月20日土巴兔全屋定制专场团购活动的场景 。
从2017年在国内推出第一个试点城市 , 到今年5月份 , 土巴兔的全屋定制服务已经走过整整5年 , 业务已经覆盖到了国内300多座城市 。
用土巴兔全屋定制团队的话说 , 2017年到2022年是业务经历了爆发式增长 , “目前与我们合作的全屋定制商家达到数千家 , 而且全都是经过严选的品牌 , 让用户真正享受到高性价比的服务” 。
数千严选商家合作 , 业务做到四五线城市
可以说 , 2017年到2022年的五年时间 , 土巴兔全屋定制经历了发展的“黄金时期” , 市场规模每年都以数倍递增 。
土巴兔于2017年推出全屋定制服务 , 但当年只在一个城市做试点 。2018年 , 全屋定制业务便快速扩充到30多个城市 , 随后的一年 , 已基本覆盖到国内重点区域和重点城市 。
2020年以来 , 土巴兔全屋定制业务更是做到三四五线城市 , 为这项业务开拓出消费力巨大的下沉市场 。土巴兔的全屋定制服务也涵盖了衣柜橱柜、榻榻米和书柜等全门类定制业务 。
庞大的市场背后 , 与土巴兔合作的全屋定制商家也在不断增加 , 截至目前合作商家已达数千个 , 但土巴兔对合作商家始终坚持着严苛的筛选标准 。
在土巴兔内部 , 能入驻平台的全屋定制商家要满足多个条件 。首先 , 商家必须是经过注册的正规公司 , 产品须通过国家的质量认证和环保认证 , 而且要经过土巴兔团队到工厂实地考察等一系列步骤 。
据了解 , 在商家入驻之后 , 从跟单、量房到服务、售后 , 土巴兔打造了一整套完善的服务标准 , 而且凭借自身的AI人工智能、大数据、图满意等技术优势 , 以及APP数字化工具和先进的组织管理理念 , 不断提升着合作商家的市场竞争力 。
不可否认 , 市场规模不断扩大 , 缘于市场的高需求 。土巴兔大数据研究院此前发布的《2021装修消费趋势报告》就明确说明 , 其中2021年一站式装修用户比2020年大幅增长160% 。另有调研显示 , 近40%的消费者倾向于全屋整装与拎包入住 。
与市场版图的不断扩张相类似 , 土巴兔全屋定制交易额也在水涨船高 。有统计数据显示 , 仅2019年 , 土巴兔全屋定制的年交易额就同比增长了90% 。
疫情下逆势增长 , 低于市场价20%
疫情之下 , 用户对全屋定制的需求并未见消减 。
土巴兔大数据研究院的最新数据显示 , 土巴兔APP上的全屋定制需求用户 , 2020年同比前一年增长超200% , 2021年、2022年仍保持高增长趋势 。
按照区域划分 , 一线等重点城市疫情前后提升了1到2倍 , 而包括济南、郑州、长春、泉州、中山在内的城市 , 更是激增300%以上 。
土巴兔全屋定制黄金5年:数千严选商家入驻,业务覆盖超300城
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土巴兔团队联合生态商家做直播
需求增长的另一面就是商家的无限市场 。在与土巴兔合作的众多全屋定制商家当中 , 吃到数字经济红利的商家不在少数 , 而对于一些中小品牌而言更为突出 , 广州索维思可以说就是其中最典型的一家 。
2020年疫情爆发后 , 国内众多企业都遭受着史无前例的挑战 , 广州索维思股东龚振祥清楚记得 , 当时自己的门店生意非常惨淡 , 已经入不敷出 。
“无意间 , 我听同行说起土巴兔有扶持政策 , 就率先加入了直播合作商名单 。”龚振祥说 , 当时土巴兔针对家居材料企业推出了直播服务 , 通过线上直播的形式帮线下门店解困 。而这种“无接触的售卖方式”也给索维思带来了意向不到的效果 , 单场直播最高订单甚至突破了100单 。