realme崛起的秘密其实已经创造了一个奇迹( 三 ) 进入2022年6月份

横向对比来看， realmeGT2Pro搭载了全新一代骁龙8、65W闪充、2KAMOLED无极变帧屏，整体配置与iQOO9以及小米12Pro不相伯仲。但是同等配置， realmeGT2Pro的价格更低。其中realmeGT2Pro、iQOO9以及小米12Pro的起售价分别为3899元、3999元以及4699元。

文章图片

文章图片

从这个角度来看， GT2Pro与其是realme高端化的产品，倒不如说是帮助OPPO拖住竞争对手的一颗棋子。
光靠年轻人难以撑起未来
虽然徐起已经调低了realme品牌2022年的出货量目标，但是结合realme过去一段时间的动作来看，其最重要的战略任务，或许还是保持不俗的出货量。
这不光源自于realme屡屡宣传自家手机出货量创纪录，更可以从realme“话事人”的言行看出。2022年8月，庆祝品牌三周年时， realmeCEO李炳忠发文称：“希望到2022年底，手机再增加一亿台销量， 2023年一年内再实现一亿台销量。”

文章图片

文章图片

图源：李炳忠微博
交叉对比李炳忠和徐起的规划， 2021年， realme的目标销量大约为7200万台-8100万台。虽然已经调低，但这依然是一个惊人的数字。作为对比， Canalys的数据显示， 2021年中国智能手机市场排名第一的手机品牌是vivo ，该品牌的出货量为7150万台。
realme如此看重销量最主要的原因，想必还是因为高性价比的产品不能带来更高的溢价，因此，只能通过规模反作用于供应链，以维持零件的成本优势。
但问题是， realme年轻品牌的定位，并不能无限制的满足其产品扩张的欲望。QuestMobile发布的《2022中国移动互联网春季大报告》显示， 2022年3月，中国移动互联网31岁及以上的年龄占比为64.2% ，并且30岁及以下的用户占比还降低了1% 。

文章图片

文章图片

图源：QuestMobile
或许是因为看到了存量用户与规模增长之间存在矛盾， realme也开始加紧布局AIoT战略。比如， 2022年5月26日， realme就推出了“旗下第五块屏” ，起售价仅为1199元的真我平板X 。
虽然凭借极致的性价比，真我平板X首销售罄，但是对于AIoT来说，最重要的是生态联动。即使有OPPO的协助，目前realme的AIoT生态（包括平板、电脑）也不过囊括五六个品类。

文章图片

文章图片

图源：realme官网
反观小米、华为等品牌，因为具备先发优势，目前已经打造了极为稳固的AIoT生态护城河。以小米为例，财报显示，截至2022年3月末，其AIoT连接设备（不包括智能手机、平板及笔记本电脑）数超4.78亿台，同比增长36.2% 。
由于AIoT生态会引导消费者对品牌产生消费依赖，不具备先发优势的realme推出“高性价比”的AIoT产品，一方面固然是为了坚持“敢越级”的品牌战略，但更重要的，或许还是因为“低价”产品相对更吸引眼球。
诚然，低价AIoT产品可以带来大规模占领市场的势能，但在AIoT领域， realme依然坚持“年轻化”的产品战略，这也意味着realme把主流消费群体隔绝在外，又陷入了与年轻化的智能手机类似的“陷阱” 。
不过好在， realme并不是一个人在战斗，其背后还有OPPO的软硬件生态以及供应链资源。不知道随着realme的增速放缓， OPPO会给这个“干儿子”怎样的战略安排。