本文转自：中国蓝新闻
“大家好 ， 这是我们今年春天推出的新产品 ， 和传统的木质蛋卷桌相比 ， 我们的这款产品采用了全铝材质 ， 更易折叠也更加轻便……”
最近一段时间 ， 北仑跨境电商园区的草地上时不时就摆满了当下流行的露营装备：月亮椅、蛋卷桌、帐篷、露营拖车……几位年轻小伙子拿着手机等装备 ， 直接将这里变成了一个户外直播间 。

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负责直播的是宁波北仑虚胖体育用品有限公司的工作人员 。这家曾把产品卖到2019年多哈世界田径锦标赛赛场的户外用品企业 ， 在2020年投身休闲露营这一户外用品的细分领域 ， 两年多来 ， 业绩迎来了爆发式增长 。
“2021年 ， 我们在天猫、阿里巴巴等主要电商渠道上的大店 ， 销售额已经超过了3000万 ， 今年前4个月销量更是比去年的同期增加了5倍以上 。”公司负责人刘雅芳告诉采访人员 ， 尽管自己在2021年已经感受到了市场的火热 ， 并在年底开始积极备货 ， 但多个爆款产品依然供不应求 。

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作为一家成立于2014年的工贸一体型企业 ， 虚胖体育在2020年前主攻的方向是轻便型的折叠桌椅 ， 产品也主要售往欧美等国外市场 。但2019年时的一次出差 ， 让刘雅芳看到了又一片蓝海 。
“我的美国客户邀请我参加他的家庭聚会 ， 带上帐篷、桌椅等露营装备 ， 与亲人一同在户外享受阳光 ， 当时我就觉得这些应用场景完全能够移植到国内来 。”于是 ， 她从自己的强项开始 ， 设计生产出了第一套用于休闲露营的折叠桌椅 。
随后的两年时间 ， 周边游、自驾游成为市民主要选择 ， 也让露营这一原本相对小众的户外活动 ， 自去年起迅速“破圈” ， 今年五一更是一跃成为最受都市人追捧的休闲方式之一 。
这也让虚胖如愿“胖”了起来 。目前公司已经拥有了折叠桌椅、帐篷天幕、营地车、防潮垫、营地灯、烧烤用品等9个系列近百款产品 。

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市场的竞争日趋火热 ， 产品的更新换代也更加迅速 。“产品的设计功能、营销方式 ， 随着目标用户的泛化而发生潜移默化的变化 。”刘雅芳以今年的一套月销上千套的爆款折叠桌椅举例 ， “这套桌子的蛋卷桌最开始的时候是木质的 ， 使用弹力拉绳连接 ， 我们在产品设计时不但更换了材质 ， 连接也采用了活动搭扣 ， 更加方便耐用 。”
“出片率”“氛围感”两大关键词也成为虚胖团队打造爆款时着重考虑的 。刘雅芳告诉采访人员 ， 为了桌椅的配色他们的设计团队不知道改了几稿 ， 最后才选择在户外产品中比较少见的奶白色 。
由于客户群体相对年轻 ， 除了功能性外 ， 拍照和社交的诉求不可忽略 。“可以说我们不仅仅是在卖产品 ， 也是在卖产品在摄影镜头里的搭配度 ， 同时也在卖产品在现实场景中的和谐度 。”
更让刘雅芳高兴的是 ， 由他们自主设计的多款露营产品 ， 通过亚马逊等跨境电商平台 ， 在国外市场同样销售火爆 ， 国内外的销量几乎持平 。

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