零售电商行业专家、百联咨询创始人庄帅对《商学院》采访人员表示 ， 京东发力线下业务、全渠道业务 ， 今年“618”也是大力推广更深度的、更广泛的业务层面的合作 ， 从而推动线下的实体业务增长 。而淘宝天猫、拼多多和抖音快手等 ， 在“618”活动当中则是根据平台的特点去做相应的商业模式 。
比如快手推出“616实在购物节” ， 宣扬实实在在地购物 。这其实和平台本身长期沉淀下沉市场 ， 以及主播的社交体系、信任体系的建设有关系 ， 会更接地气一些 。
比如抖音选择营销造势 ， 在此次“618”活动当中 ， 东方甄选成为一个重点推广、重点造势的对象 ， 后续形成网络热点 ， 抖音可以说是功不可没 。此外还包括罗永浩“退网”事件 ， 目前已经有两大热点都集中在抖音上了 。
“反过来 ， 淘宝天猫在‘618’活动上目前来看就显得相对弱势一些了 。”庄帅指出 ， 在商家层面 ， 不同的商家、不同的品类表现不太一样 。但目前来看 ， 大家的参与热情还是比较高的 。
商务部研究院副研究员洪勇认为 ， 网络零售仍然是促进消费回补的重要渠道 。今年以来 ， 由于多种不确定外部因素的影响 ， 我国消费承受了前所未有的压力 。“618”等网络销售节日将在激发消费、促进实体经济回稳向好、拉动就业等方面发挥作用 。
此外 ， 商务部中国国际电子商务中心电子商务首席专家李鸣涛也表示 ， “618”是我国上半年网络零售最重要的集中促销活动 ， 尤其是在当前社会消费增长进入下行通道 ， 线下零售受疫情防控措施影响很难有大的作为情况下 ， 今年“618”大促应该成为刺激消费、重拾信心的“关键一仗” 。
直播江湖“变天” ， 告别大主播时代？
近年来 ， 直播已经成为了各大电商开展购物节的重要手段 ， 此次“618”也不例外 ， 淘宝、京东、拼多多等纷纷开启直播模式 ， 各大电商平台的“618”主会场必然少不了热闹喧嚣的直播间 。
除此之外 ， 淘宝推出小莎子“618”错峰先行专场 ， 淘宝直播官方APP点淘参与“618”预售 ， 宣称有最高单人百元红包和千万红包雨；京东推出“京东闪播福利夜” ， 同时京东京造登陆罗永浩直播间 ， 开启全民健身教练刘畊宏京东直播首秀；拼多多携手湖南卫视开启“618”晚会“超拼直播”……
然而 ， 被商家予以厚望的“神奇直播间”正发生着变化 。“快手一哥”辛巴卷入“假燕窝”风波后复出直播派出保安“封路” ， 引发人民网热评：《为辛巴“封路” ， 谁给的权力？》；薇娅则因为偷逃税问题淡出人们视线；号称直播还债的罗永浩也加入到这番变化当中 。6月12日 ， 罗永浩宣布正式退出微博和所有的社交平台 ， 再次埋头创业 。
在电商与直播紧密结合的今天 ， 头部主播已然拥有了巨大的号召力 ， 成为电商行业中不可忽视的能量 。
一方面 ， 头部主播天然地更亲近直播间的消费者 ， 另一方面 ， 头部主播却与品牌方、商家们不停地磨合 。在迅速降临的“大主播”时代 ， 因为头部主播的加入给电商环境带来巨大变化 。
IP孵化专家、互联网博主史洁指出 ， 作为掌握着巨大流量的头部主播 ， 他们掌握了产品的定价权 ， 让商家（产品和品牌企业等）的成本利润比失衡 。
据介绍 ， 原来主播对于商品的选择 ， 是以带货提成为基础 ， 在和商家的谈判中拥有议价权 。但随着流量越来越大 ， 商家越来越多 ， 头部主播从带货提成逐渐向广告方向发展 ， 也就是“坑位费+提成” ， 而且价格由主播来定 ， 头部主播就拥有了定价权 。

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