卷起来了！险企纷纷上线精英代理人计划，争相培养复合型人才( 二 ) 本文转自：北京商报抢滩高净

资深精算师徐昱琛表示，当前社会老龄化程度在加深，消费者对养老社区和老年人护理的需求逐渐增多。同时，随着经济社会不断发展，高净值人群、富裕人群对风险管理和财富传承的需求也在增多，这些都为保险产品的销售提供了很好的机会。
另外，从大环境来看，当前寿险业低迷，随着人口红利递减，传统人海战术走到尽头，代理人转型已经走到拐点，代理人渠道的高质量转型几乎成为必然。
保险公司在培养精英代理人过程中，需要重点培养哪些方面的能力？徐昱琛认为，对于代理人自身来说，要让自己了解全线的保险产品，这样才能够在保险行业立足更长久。
张俊岩则表示，一方面，从监管部门的相关规定来看，保险代理人在道德品行、社会信用、学历水平、专业知识、工作经历、业务能力等多方面都要达到较高的标准。另一方面，保险最终要为消费者服务，代理人需要具有较强的客户风险识别能力和制订风险管理规划的能力，能够为消费者提供综合的风险管理和财富管理方案。
那么，险企在打造复合型精英保险队伍过程中，有哪些注意事项？
张俊岩表示，保险代理人展业过程中在准确识别客户风险的同时还要尊重客户需求，同时始终保持依法合规展业的意识。
【卷起来了！险企纷纷上线精英代理人计划，争相培养复合型人才】徐昱琛提示，保险公司的产品本身也是重点，保险公司在培养精英代理人过程中，自身的配套产品也应该跟上，如果保险产品本身匹配度不够高，培养的人才有可能会为他人做嫁衣。