美女律师转型做股权服务，易参连续融资3轮巨头纷纷入局( 三 ) 黄怡然还记得

于是，2018年12月，易参Moss系统上线，这套系统的意义在于能够提高服务人员的效率，“这套系统能够把易参沉淀下来的服务经验和系统数据做成结构化的产品，新的服务人员来了之后，可以直接通过客户标签和激励人员的画像生成方案，再根据咨询顾问和客户沟通后，对需要定制化的部分调整参数，很快生成符合行业标准和客户需求的方案。”
易参成立不到一年就已实现盈利，其自身也在不断迭代。目前，易参采用定制化股权方案规划+全套法律制度设计+数字化全周期股权管理系统的模式，在服务质量和用户体验遥遥领先行业的同时，还可实现成本降低50%，效率提高10倍。
首先，在系统整合方面，易参采用“法律、人力、财税”三合一思维+inX股权管理系统，全面信息化解构，高效解决股权问题，大幅降低企业股权搭建以及管理成本。
其次，为了实现高效服务，易参运用定制化模块+Moss系统生产，1名顾问+1名客服，人效提高10倍，达到全生命周期管理，同时，利用顶级咨询公司及红圈所级别服务团队，实现高质量交付以及方案落地实施。
另外，易参上线的股权资产管理系统，实现全面信息化管理，高效系统化地解决企业股权设计、发放、行权、回购等股权核心问题，同时，作为第三方平台，易参还帮助公司建立和维护股权价值体系，提高员工对激励方案的感知和认可。
不仅如此，易参在现有股权激励设计体系的基础上，拓展了股权激励的使用场景，推出虚拟股、经济受益权等创新型激励方式，支持企业在不改变股权结构的前提下，通过发放分红或增值权激励员工。
从2020年后半年开始，易参着手打通二级市场，和券商开展系统打通的合作。同时，易参通过股权服务穿透企业的中后台，为一级市场资产流通提供可能。
与最初的业务相比，如今易参的股权管理方式有了全新的升级，并形成了独特的解决方案，但许多业务依然有待考验，需要根据市场变化实时调整战略，市场也给了易参足够大的试错空间。黄怡然解释道：“这个行业没有巨头，这和这个行业之前的利益链条和从业者的工作方式有很大关系，当然这也是创新公司的机会，我觉得我们还是比较有优势的。”
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把握企业核心驱动力，做新型的财富分配方案的先行者
易参在与公司和员工的交互中，会刻意回避“股权激励”这个名词。易参更愿意称自己是企业与股东之间股权契约的架构师与守护者。在这份契约里，企业把股权分享给让其财富增值的人，彼此信赖、共同去创造未来。
易参股权产品/服务体系
易参筛选客户也有严格的标准，黄怡然向i黑马说出两个标签：“我们的目标客户，需要认可人才是公司最核心的资产或者叫第一生产力，另外他也要相信专业的人来做专业的事情。”
在她看来，易参致力于探索和构建新型的财富分配方式，帮助企业把各类资产分享给可以把它创造为更大财富的人，让他们在未来点亮彼此的高光时刻。这是一个双赢的方案，是真正的财富分享的计划。如果公司只希望做一个花架子，易参的方案也不会帮助这类客户解决问题，这类客户未来也不会复购增购。
“我觉得 CEO 一个很重要的品质是要去管理自己的欲望，去克制贪婪。想要赚钱的方法太多了，但能长期可持续的赚钱就必须创造价值。”
自身产品够硬，客户生命力足够旺盛，这才能够保证客户持续付费，而持续付费的有价值的客户是所有To B企业的元起点，也是易参最核心的驱动力。
对于未来的发展方向，黄怡然认为应当去做激励工具的延伸。她认为，3~5年之内其实是一个易参对于市场的整合期，股权激励、股权设计等等会越来越标准化。国外市场上，Carta针对非公开发行公司及私有股权市场开辟出完整的生态链，其估值已超过70亿美元，其他国外竞争对手也各具特色，能够为国内在线智能化股权管理发展提供借鉴。