启客多：面对行业内卷，知识产权服务商如何突出重围？科学技术是发展重要的内在驱

科学技术是发展重要的内在驱动力，国家为了促进高技术产业的前进，提供了一系列重大利好政策，以扶持企业向高投入产出、高创新能力的高技术产业转型，这也带动了知识产权产业的正向发展。
据国家知识产权局数据报告，截至2019年底，我国从事知识产权服务的机构数量约为6.6万家，其中科学研究和技术服务业是知识产权服务机构重点分布的国民经济行业，占比61% 。
随着数字化产业新时代的来临，知识产权服务流程标准化、营销精准化、运营数据化和管理智能化已成为了行业的普遍需求，其中就包括了启客科技服务的保定鼎信知识产权代理有限公司。
保定鼎信知识产权代理有限公司成立于2017年，公司秉承“一诺九鼎，言出必信”的宗旨，致力于为技术创新型企业提供高新认定、专利服务、企业商标、工商代办和ISO体系认证等多项综合性企业服务。

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知识产权行业所服务的通常是企业用户，相较于C端个人用户而言，了解企业的多维度信息和找到关键决策人尤为重要。
“以往，我们需要从不同的信息平台获取潜客线索，业务员常常花费一上午时间也找不到几条有效信息，这些平台同一个企业主体下面一般只有一条联系方式，而且非常不精准，电话接通率还不到20% ，好不容易打通了有一半多都不是KP（关键决策人）”保定鼎信营销负责人张总表示“明明符合一切潜客的画像标准，却因为缺少联系方式将商机白白流失了” 。
“使用启客多后，我们只需在企业探查里输入企业名称，就能获取到非常全面的线索信息，触达数量和接通率都非常高，不夸张的说潜客线索的触达率至少提升了四倍多” 。
启客多聚合全网亿+企业主体信息，不仅支持用户通过企业名称进行搜索，还支持人名、产品名、网站、商标、地址、号码、业务等十余个维度进行探查。
当用户输入关键词后，系统将在大数据库的海量优质线索中进行快速匹配，匹配成功后便会呈现该线索的360°企业图谱，帮助用户全方位了解潜客的详情信息，精准触达潜客资源。
企业图谱的信息内容会随着大数据池的迭代进行更新，以保证线索的及时性和精准性。

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用户还可以按照潜客画像标签，自定义条件组合进行筛选，精确获取目标客户线索。张总还给我们分享了两组保定鼎信寻找有高新技术企业认证需求的客户筛选模板：企业所属地区：保定市国家高新技术认证：未认证有无专利：有
先筛选出当地有专利信息却没有高新技术认证的企业，这些企业更容易通过国家政策审核，再通过排除部分国家规定不能申请该项认证的行业（商贸、餐饮、房地产等），进一步提升结果的精准度。企业所属地区：保定市国家高新技术认证：未认证有无专利：无企业名称：包含“科技”
根据工商局规范经营范围的格式要求，凡在名称中包含科技类的企业，在经营范围中应包含科技项目的开发与研究。筛选出的企业虽然目前没有专利和高新认证，但可以通过保定鼎信的专业培育，帮助其一步步获得认证，也是其潜在客户。

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据张总介绍，保定鼎信在成立之初便意识到了数字化转型对于企业的重要性，在注册的同年便选购了CRM系统。