从林氏木业“万能全家桶”，看618营销如何提升品牌段位？躲得过双十一|躲不过618。一年

躲得过双十一,躲不过618 。
一年一度的618对于各大品牌来说,完全不亚于一场声势浩大的高考。林氏木业作为年轻消费者第一次购买家具的首选品牌,在这个618依旧不负众望交出了一份亮眼的成绩单:1分53秒破亿,全渠道销售成交累计10.6亿+,领跑全网(全网是指“淘宝+天猫”)住宅家具行业Top1。在同类品牌投放海量广告资源,发起猛烈618营销攻势的情况下,林氏木业是如何高度整合营销、产品、渠道,又是如何凭借高品牌段位做到强势突围的?
【从林氏木业“万能全家桶”，看618营销如何提升品牌段位？】(上述数据统计时间6月1日00:00-6月20日23:59)
一、精准洞察打点:玩造#万能全家桶#第一爆点,直接简单优惠引爆618销售
今年的618来得似乎比以往更早一些,电商大促已经不再执着于单一的零点限时限量秒杀模式,而是呈现周期扩容性和爆点前置,品牌内容营销亟待前置蓄能。于是,品牌的营销动作也随之拉长了战线。当活动声量与消费者注意力同时被分散时,品牌该如何保证影响力的输出呢?
618大促无疑就是年中的一场营销大战,消费心智更前置,消费行为更离散,全链路覆盖式内容营销成为效能关键,618各种复杂的优惠形式,大额券、店铺通用券、领津贴,抢红包,组队喂猫、直播抢货更是花样繁多,令消费者眼花缭乱,心力交瘁。
站在时代和历史的洪流中,林氏木业对于今年618营销难点做出了深刻的剖析和思考,并给出了自己的应答——为消费者提供更愿意选择的简单粗暴直接的优惠福利。
当站在消费者情感洞察层面去探究时,“全家桶”包罗万有、组合优惠的符号成为陪伴消费者从小到大的诱惑印记,承载的是儿时对所有这种印记的全部幻想。这次林氏木业顺应消费者购买和情感双向诉求,将618家具销售与“全家桶”优惠的创意形式做连接,以“直接易懂优惠,简洁明了促单”的营销策略,打出“买家具送大牌万能全家桶的营销利益点。同时围绕#万能全家桶#的内容话题进行全渠道发散。并于5月中旬就开始提前布局618营销大战,筛选最优玩法制定618嗨购攻略,冲破销售压力大关,扩大传播声量,最终导流销售,实现平台势能的爆发与品牌的品效合一。
二、创意玩法连接:打通social后链路通道,构建万能全家桶的双重连接
在造就品牌618突围的“全家桶爆点”之后,深谙年轻化营销之道的林氏木业,借助social层面两大“连接”引线:完成了品牌“万能全家桶”后链路营销闭环,适时引爆品牌营销能量场。
引线一: 跨界联动打造立体化社交互动
除了将家具销售包装为营销利益爆点外,林氏木业跨界6大不同行业品牌——洽洽食品、御泥坊、东菱小家电、罗莱家纺、美特斯邦威、洛斐数码,他们作为各自行业内的标志性代表,集聚不同消费人群,能够在短时间内将流量聚合效应拉到最大。
#万能全家桶#顺应消费者的喜好,一口气满足消费者对头部品牌福利的想象,推出零食全家桶、美妆全家桶、家电全家桶、家纺全家桶、潮服全家桶和办公全家桶,在社交端传播发起互动活动,引爆社交端传播,疯抢人数高达174万,为林氏木业618销售助力千万级外部流量!
每一个全家桶,都是一种营销破圈的爆点,他们各自在其专属的垂直细分领域中,高密度覆盖并触达消费者,进而聚拢消费者们离散的注意力,聚核成为林氏木业“万能全家桶”618营销出圈的核能量。
引线二:经典IP内容连接神转折创意
为了更深入地刻画#万能全家桶#的营销认知,林氏木业还别出心裁地推出了三段“神反转”童话故事,选择家喻户晓的童话故事作为切入点,霸屏首页,全网刷屏,曝光量超760万。